وقتی 10 الی 20 ٪ از فروشندگان، به اهداف فروش نمی‌رسند، ممکن است مشکل از فروشنده‌ها باشد. اما وقتی بیشتر فروشنده‌ها به اهداف فروش خود نمی‌رسند، دیگر مشکل هدف گذاری آنهاست.
رویه راکت تارگت پرو 43 کورنلیو
رویه راکت تارگت پرو 43 نسخه ای دیگر از رویه راکت های معروف و حرفه ای برند کورنلیو یعنی سری تارگت پرو است. این رویه راکت با اسفنجی نرم تر از نسخه 47 این سری، دارای سرعتی کمتر از آن ولی به همان اندازه پر پیچ و پر قدرت است.
این رویه راکت کورنلیو یک رویه سریع، راحت و کاملاً قابل قبول برای بازیکنان حرفه ای و با تجربه بوده و بازدهی چشمگیری دارد.
معرفی رویه راکت تارگت پرو 43 کورنلیو
کیفیت بالای رویه راکت های تارگت پرو مدیون لاستیک های به کاربرده شده در آن هاست که توسط مشهورترین کمپانی لاستیک سازی دنیا یعنی میشلن آلمان، تولید کننده لاستیک هواپیما ها و اتومبیل های فرمول یک، تولید می شود که اصلی ترین دلیل عمر و دوام بسیار بالای این رویه راکت ها محسوب می شود. ضمنا این لاستیک به دلیل اصطکاک خوبی که با توپ ایجاد می کند باعث افزایش پیچ دهی می شود.
نمایی از رویه راکت تارگت پرو 43 کورنلیو
سیمون گازِی بازیکن فرانسوی و رنک 23 جهانی و هوگو کالدرانو بازیکن برزیلی و قهرمان چند دوره مسابقات جهانی از رویه راکت های مختلف سری تارگت پرو در مسابقات زیادی استفاده کرده اند و برای آنان بسیار راضی کننده بوده است.
رویه راکت تارگت پرو 43 ترکیب ایده آلی از سرعت، پیچ دهی بالا و کنترل خوب است. این رویه راکت برای بازیکنان تهاجمی مدرن که یک بازی پر از تاپ اسپین هایی در فواصل مختلف میز دارند، بسیار رضایت بخش خواهد بود.
ویژگی های رویه راکت تارگت پرو 43
هدف همکاری برند کورنلیو با میشلن در تولید رویه راکت های تارگت رسیدن به بالاترین سطح عملکرد و دقت به همراه پایین ترین سطح خطا در ضربه های تاپ اسپین و کانترلوپ (ضرباتی که در جواب تاپ اسپین های حریف به منظور ضد حمله زده می شود) بوده است.
رویه راکت تارگت پرو 43 پاسخگویی بالایی در فاصله متوسط از میز برای اجرای تاپ اسپین با قوس دهی بالا و قوی دارد.
هدف اصلی تولید رویه راکت های تارگت پرو بازیکنان فنی ماهر بوده که به پیچ دهی بالایی در کنار سرعت خوب در بازی خود نیاز دارند. اسفنج نرمتر این رویه راکت نسبت به نسخه های قبلی خود یعنی تارگت 47 و 51 باعث شده احساس آن بالا رفته و همچنین درصد خطا تارگت (Target) را کاهش می دهد.
این رویه راکت کورنلیو بازیکنان را قادر می سازد تا سرعت، دقت و کنترل را به خوبی در اختیار داشته باشند و یک بازی متنوع و پر تکنیک را ارائه دهند.
رویه راکت تارگت پرو 43 همچنین قدرت کافی برای ضربه های با فاصله متوسط از میز را فراهم می کند و امکان رالی های طولانی و تهاجمی را فراهم می کند.
این رویه راکت با وجود سرعت و پیچ دهی بالایی که دارد در مواقعی که به کنترل احتیاج دارید شما را رها نخواهد کرد و در ضربات کنترلی و بلوک ها، کنترل کافی را برای شما فراهم خواهد کرد.
وزن 4 رویه راکت سری تارگت پرو
از دیگر ویژگی های این رویه راکت می توان به موارد زیر اشاره کرد:
· مناسب برای بازیکنانی که در کنار سرعتی خوب به پیچ دهی بالا و کنترل نیز اهمیت خاصی می دهند و نزدیک یا متوسط از میز بازی می کنند.
· ایجاد لوپ هایی پر پیچ و در عین حال با دقت و کنترل
· امکان زدن سرویس هایی پر پیچ و با احساسی خوب
لازم به ذکر است که با توجه به سبک بازی بازیکن این رویه برای استفاده در دو طرف راکت مناسب می باشد. همچنین چوب راکت هایی با درجه سختی متوسط با این رویه راکت به خوبی مچ خواهند شد.
اسفنج و لاستیک رویه راکت تارگت پرو 43
رویه راکت تارگت پرو 43 همانطور که از اسمش پیداست دارای اسفنجی با درجه سختی 43 بوده که متوسط می باشد و در نتیجه سرعت خوبی برای این رویه راکت به ارمغان می آورد.
به لطف اسفنجی با منافذ باز و درشت که از فناوری Nextens GT برخوردار است، این رویه راکت به طور قابل ملاحظه ای زمان تماس با توپ بیشتری دارد که این امز باعث افزایش دقت ضربات می شود .
لاستیک سطح رویه که توسط متخصصان کورنلیو و میشلن تهیه شده است فرمولاسیون ویژه ای برای بهینه سازی کشش و همچنین فرم دانه های منحصر به فرد خود دارد.
فناوری SPIN-DRIVE 3D باعث بهینه سازی سه پارامتر شکل، اندازه و تراکم دانه های لاستیک می شود. هر لاستیک تارگت ترکیب خاص خود را برای دستیابی به یک هدف خاص دارد مثلا grip+power برای تارگت پرو جی تی(تضمین سرعت و قدرت)، grip + precision برای تارگت تارگت (Target) اولتیم (تضمین دقت و کنترل)، grip + speed برای تارگت فورس (تضمین سرعت و دقت) و grip + sound (تضمین احساس و صدا) برای تارگت ساند.
نمایی نزدیک از لاستیک فوق العاده رویه راکت تارگت پرو 43
لاستیک GRIP EXTEND این رویه راکت، با خاصیت ارتجاعی بالا و انعطاف پذیری بسیار زیاد خود، باعث می شود تا زمان ماندن توپ بر روی رویه راکت بالا رفته و به شما این امکان را می دهد تا پیچ دهی بیشتری را روی توپ به وجود آورید. این باعث می شود که لوپ های قدرتمند کاملا قابل کنترل باشد .
مقایسه رویه راکت تارگت پرو 43 با رویه راکت های دیگر
رویه های تارگت پرو در 4 درجه سختی ارائه شده اند که تارگت پرو 39 نرمترین و 51 سخت ترین آن ها است. 39 برای بازی پر پیچ و نزدیک میز مخصوصا بازیکنانی که نزدیک به میز تاپ اسپین های پرپیچ میزنند عالی بوده و تارگت پرو 51 برای بازیکنان تک زن و کسانی که در فاصله دور از میز تاپ اسپین های سرعتی روانه می کنند عالی خواهد بود. تارگت پرو 43 و 47 هم بین این دو رویه راکت قرار می گیرند.
مقایسه لایه های اسفنج و لاستیک رویه راکت های سری تارگت پرو
در گذشته کمپانی کورنلیو با رویه راکت های فورس، اولتیم و ساند وارد بازار شد و تبدیل به رویه راکت هایی پر طرفدارای شدند که بازیکنان مطرح زیادی از آن ها استفاده می کردند، اما در ادامه برند کورنلیو اندک مشکلات آن ها را برطرف کرد و رویه راکت های جدیدی با نام تارگت پرو را روانه بازار کرد.
از نظر کاربران این رویه بسیار نزدیک به اوولشن FX-P بوده و دارای حس ثبات، پیچ دهی و سرعت بسیار خوبی است. همچنین معتقدند که سرعتی برابر یا بالاتر از تینرژی 05 دارد و پیچ دهی آن از تینرژی 64 بیشتر است.
اکثر بازیکنان به خاطر دوام و عمر بالای رویه راکت های تارگت، که می توان گفت 2 تا 3 برابر رویه های تینرژی عمر می کنند، به سمت این رویه راکت ها رفتند. هرچند پیچ دهی رویه های تینرژی بالاتر است ولی به طور مثال اگر یک رویه تینرژی برای شما 9 ماه عمر کند رویه های تارگت حداقل 1 سال و نیم عمر خواهند کرد.
نمودار میزان سرعت و پیچ دهی رویه راکت های برند کورنلیو
در نهایت ویدیویی از نقد و بررسی رویه راکت‌های سری پرطرفدار و فوق‌العاده‌ی تارگت پرو برند کورنلیو آورده‌ایم که می‌تواند در انتخاب هرکدام از این رویه راکت‌ها به شما کمک شایانی کند:
در انتها باید بگوییم که اگر خواهان خرید رویه راکت های پر فروش و پر مخاطب تارگت پرو هستید و به دنبال ورژن نه بسیار سرعتی و نه بسیار نرم آن ها هستید که کنترل خوبی داشته باشد، با خرید رویه راکت تارگت پرو 43 به خواسته خود خواهید رسید و یک بازی ایده آل و با کیفیت بالا ارائه خواهید داد.
راکت آماده استیگا تارگت
راکت آماده تارگت برند استیگا مخصوص بازی‌های دفاعی و بازیکنان مبتدی و تازه‌کار ساخته شده است. این راکت آماده از یک چوب راکت 5 لایه‌ی سبک، دو رویه راکت درایو با اسفنجی با ضخامت 2.0 میلیمتر و نوار محافظ استیگا تشکیل شده است. این راکت آماده از سیستم جدید WRB استیگا بهره برده است که در ادامه آن را توضیح خواهیم داد.
بررسی ترکیب راکت آماده پینگ پنگ تارگت و مزایای آن
چوب این راکت آماده احساس و کنترل خوبی به راکت بخشیده و دارای دسته‌ی نوع AN یا همان آناتومیک است که متناسب با آناتومی دست ساخته شده و به راحتی در دست قرار می‌گیرد و لیز نمی‌خورد.
سیستم WRB فناوری مورد استفاده برای ساخت دسته است، که تعادل راکت را بهینه کرده و باعث سرعت بخشیدن به سطح راکت برای بازگشت سریعتر، قدرت بیشتر و حساسیت اضافی به هنگام لمس توپ میشود.
رویه راکت‌های راکت آماده تارگت، بسیار نرم و از نوع کاملا دفاعی و با کنترلی بالا هستند. این رویه راکت‌ها درایو‌ها و بلوک‌های خوبی را برای شما فراهم می‌سازند و همچنین انواع تکنیک‌های ابتدایی پینگ پنگ را به راحتی با آن میتوانید اجرا کنید. نوار محافظ دور این راکت استیگا کمک میکند تا رویه راکت‌ها کمتر خراب شده و در کل دوام راکت را بالا خواهد برد.
قیمت راکت آماده استیگا تارگت برای بازیکنانی که در ابتدای راه یادگیری پینگ پنگ هستند و به تجهیزات ارزان ولی باکیفیت نیاز دارند، بسیار مناسب خواهد بود. شما نیز اگر تازه‌کار هستید و راکتی آماده و باکیفیت میخواهید از خرید راکت آماده تارگت برند استیگا پشیمان نخواهید شد.
تارگت فروش چیست؟ فرمول دستیابی به اهداف فروش (درس ۱۴ از KPI های بازاریابی و فروش)
هدف یا تارگت فروش (Sales Target) چیست؟ یکی از شاخص های کلیدی بازاریابی اهداف فروش Sales Target است که در درس ۱۴ آن را بررسی می‌کنیم.
توسط تیم تولید محتوای دیدار -
به روزرسانی شده در ۲۲ تیر ۱۴۰۱ -
زمان مطالعه 3 دقیقه
یکی از اصلی‌ترین مشکلاتی که تیم مشاوره فروش دیدار در بیشتر شرکت‌ها مشاهده میکنند، این است که اثری از تارگت فروش در این شرکت‌ها نیست. در حالی که هدف یا تارگت فروش (Sales تارگت (Target) Target) یکی از مهم‌ترین شاخص های کلیدی بازاریابی است که باید در نظر گرفته شود. این شد که در درس 14 به سراغ بررسی آن می‌رویم.
اما تارگت فروش یا همان هدف فروش چطور تعیین میشود؟ اصلا تارگت فروش یعنی چه؟ در واقع هدف فروش (Sales Target) هدفی است که برای یک فروشنده یا بخش فروش تعیین میشود و درآمد یا سود حاصل از فروش در مدت زمانی معین را اندازه‌گیری میکند. در ادامه به تعریف کاملی‌تری از هدف گذاری در فروش می‌پردازیم. تعیین اهداف فروش به شما و تیم فروش‌تان در دستیابی به اهداف‌تان کمک میکند. شما میتوانید برای پیش بینی بهتر درآمد خود از انواع مختلف فروش استفاده کنید.
یکی از کلیدهای تعیین اهداف فروش، اطمینان از قابل مشاهده بودن آن برای کل تیم است. طراحی یک هدف به صورت بصری می‌تواند تأثیر بسزایی در فروش داشته باشد. به عنوان مثال، می‌توان از یک نمودار میله ای برای نشان دادن عملکرد جاری، گذشته و اهداف فروش بصورت یکجا و در یک تصویر استفاده کرد.
هدف فروش (Sales Target) چیست؟
امروزه بسیاری از سازمان‌های فروش به منظور پیگیری روند فروش خود از روش مدیریت فرایند فروش استفاده میکنند. فرایند فروش به معنای نمایش تصویری از روند فروش شماست که در آن تمام مشتریان احتمالی و سرنخ‌ها نمایش تارگت (Target) داده میشوند و بر اساس عملکردشان در چرخه فروش مرتباً پیگیری میشوند. هر فرصت و یا معامله فروش ارزش خاص خود را دارد که در هدف فروش هم محاسبه میشود.
بنابراین تعریف تارگت فروش به زبان ساده به صورت زیر است:
هدف فروش (Sales Target) ابزاری است برای فروش که به شما امکان شناسایی و سنجش فرصت فروش محصول یا خدمات را برای دستیابی به هدف مورد نظرتان می‌دهد.
معنی تارگت فروش از نظر لغوی بسیار ساده است، اما اینکه چگونه تارگت مشخص کنیم و نحوه تارگت گذاری ما چطور باشد، نه تنها اهمیت زیادی دارد بلکه با پیچیدگی‌هایی هم همراه است.
اکثر شرکت‌ها فقط یک نوع هدف یعنی هدف یا درآمد نهایی را پیگیری میکنند. با این حال، روش مدیریت فرایند فروش به شما امکان دسترسی به ابزار پیش بینی تعاملی را می‌دهد تا به وسیله آن بتوانید میزان فروش خود را در بازار هدف کنترل کنید. در ادامه 5 نوع هدف اساسی از اهداف فروش بیان شده که به شما در تحلیل و پیش بینی پیشرفت فروش‌تان کمک خواهد کرد.
فرمول محاسبه و نحوه دستیابی به اهداف فروش
فرمول تارگت فروش از محاسبه ساده زیر به دست می‌آید:
نشریه کسب و کار هاروارد (هاروارد بیزینس ریویو ) مینویسد:
وقتی 10 الی 20 ٪ از فروشندگان، به اهداف فروش نمی‌رسند، ممکن است مشکل از فروشنده‌ها باشد. اما وقتی بیشتر فروشنده‌ها به اهداف فروش خود نمی‌رسند، دیگر مشکل هدف گذاری آنهاست.
این موضوع، اهمیت دقت در تعیین اهداف فروش را برجسته میکند و تعیین این اهداف به نوبه خود چالش برانگیزاست. یعنی باید تعادل و بالانس دقیقی بین اهداف فروش باشد که این امر مستلزم در نظر گرفتن اهداف کسب و کار، عملکرد دوره قبلی و همچنین عملکرد تیم فروش است. تنظیم درست اهداف فروش می‌تواند تأثیر بسزایی در بین اعضای تیم داشته باشد و برای نمایندگان نیز انگیزه ایجاد کند که تلاش بیشتری برای بستن معاملات از خود نشان دهند.
در تعیین اهداف فروش باید چندین فاکتور و اهداف خاص را در نظر گرفت مانند اینکه آیا میخواهید کسب و کار جدیدی راه بیندازید، حساب‌های موجود را بیشتر کنید یا با مشتریان قبلی کار کنید. علاوه بر این، اهداف فروش باید روی ساختار مشوق‌های فروش مانند مدل کمیسیون و جبران خدمت کارکنان تاثیر گذار باشد.
چه کسانی از اهداف فروش استفاده میکنند؟
مدیران اجرایی، مدیران فروش و نمایندگان آنها
نحوه نظارت بر عملکرد فروش در مقابل اهداف فروش
دستیابی به اهداف فروش نیاز به نظارت فعال بر عملکرد آن بصورت روزانه، هفتگی و ماهانه دارد. اهداف فروش باید پویا و با تمرکز بر عملکرد کوتاه مدت باشند. هرچه نمایندگان فروش بدانند که کار و مشارکتشان چقدر در رسیدن به اهداف فروش موثر است، به همان نسبت انگیزه آنها برای دستیابی به این اهداف بیشتر خواهد شد.
یکی از بهترین روش‌ها برای نظارت بر عملکرد فروش در برابر اهداف آن، استفاده از جدول فروش و نمایش آن در تلویزیون است. دلایل اصلی ایجاد جدول رده بندی فروش عبارتند از:
- امکان ردیابی لحظه ای عملکرد پرسنل فروش بصورت جداگانه
- امکان ردیابی لحظه ای عملکرد تیم فروش
- مقایسه عملکرد به طور مستقیم با استفاده از چند معیار فروش یا ارزیابی عملکرد آن
- ایجاد رقابت دوستانه برای تقویت انگیزه در تیم فروش
- ایجاد محیطی شفاف و مبتنی بر داده
- تصمیم گیری آنی بر اساس داده های موجود به جای انتظار برای گزارش های سه ماهه پایانی
انواع اهداف فروش (Sales Targets)
اهداف فروش درآمد فروش شما را بر اساس مقدار فرصت و شرایط مختلف محاسبه و پیش بینی میکنند:
- احتمال قرارداد بستن: احتمال کسب فرصت به منظور نهایی کردن فروش و بستن قطعی قرارداد.
- فرصت‌های رتبه بندی شده: احتمال ایجاد فرصت برای بستن قراردادهای شخصی.
- فرصت در فرآیند فروش: موقعیت فعلی فرصت در فرآیند فروش.
- وضعیت فرصت فروش: به معنای بررسی این موضوع که فروش انجام شده و یا در مسیر انجام است.
قبل از اینکه به درآمد برسید باید مشخص کنید که برای تیم شما هدف از فروش چیست؟ در ادامه 5 تارگت فروش را توضیح می‌دهیم که میتوانید برای پیش بینی درآمد خود از آنها استفاده کنید:
تارگت فروش 1: هدف فروش (Sales Target) بدون وزن
تارگت فروش بدون وزن لیبرال‌ترین (آزاد‌ترین) نوع هدف فروش است. هدف فروش بدون وزن به مجموع مقادیر فرصت‌های موجود در خط تولید گفته میشود اما نمای درستی از تجارت و کسب و کار شما نشان نمی‌دهد. در این دیدگاه هیچ یک از معاملات بالقوه‌ای که در طی فرایند فروش از دست رفته اند، در نظر گرفته نمی‌شوند و در واقع برای همه فرصت‌های خود احتمال فروش 100٪ را پیش‌بینی میکنند.
مفهوم قدرتمندی که در پس فرایند فروش وجود دارد این است که شما میتوانید به راحتی احتمال بسته شدن معامله در هر مرحله از فرایند فروش خود را تعیین کنید. سپس درصد آن را اندازه‌گیری کنید که این موضوع به شما این امکان را می‌دهد که فرایند فروش خود را با استفاده از هدف فروش وزنی محاسبه کنید. هدف فروش وزنی چیست؟
تارگت فروش 2: هدف فروش (Sales Target) وزنی
هدف فروش وزنی تارگت فروشی پویا است، یعنی مجموع تمام مقادیر فرصت‌ها با توجه به موقعیت آنها در فرآیند فروش، احتمال بستن قرارداد در هر مرحله از فروش و مدت زمان تعریف شده برای آن هدف. این هدف واقعی‌ترین هدف فروش است و فرصت‌های از دست رفته در طول فرآیند فروش را هم مورد توجه قرار می‌دهد. طبق گفته دیوید بروک:
هدف وزنی برابر است با مجموع کل ارزش فرصت در هر مرحله فروش ضربدر احتمال بسته شدن معامله در آن مرحله.
تارگت فروش 3: هدف فروش (Sales Target) رتبه بندی شده
هدف فروش رتبه بندی شده به مجموع تمام مقادیر فرصت‌ها گفته میشود که با توجه به رتبه بندی فرصت توسط تعرفه فروش و مدت زمان تعریف شده برای آن هدف محاسبه میشود. هدف رتبه بندی برآورد هر نماینده فروش در مورد شانس فردی آنها برای به دست آوردن یک فرصت خاص است. درصدهای وزنی برای هر مرحله از فروش در این نوع هدف گنجانده نشده است. این یک هدف شخصی است و مربوط به تنظیمات فردی و تجربه‌های نمایندگان با مشتری می‌باشد.
تارگت فروش 4: هدف فروش (Sales Target) متعادل
هدف فروش متعادل محافظه کارترین نوع هدف است. یک هدف فروش متعادل یعنی مجموع تمام مقادیر فرصت‌ها با توجه به موقعیت آنها در فرآیند فروش با توجه به رتبه بندی فرصت و مدت زمان تعریف شده برای آن هدف. هدف فروش متعادل، فرصت‌های از دست رفته را هم در نظر می‌گیرد و نسبت به سایر اهداف در اولویت قرار دارد. این همان هدف فروشی است که باید روی آن تمرکز شود.
تارگت فروش 5: هدف فروش (Sales Target) یا درآمد واقعی
این نوع هدف فروش محاسبه مقدار واقعی درآمد- یعنی مجموع تمام مقادیر فرصت‌های کسب شده در یک محدوده هدف مشخص- است. به عبارت دیگر، به مجموعه درآمدی گفته میشود که تیم فروش شما در مدت زمان مشخصی به دست آورده است. با پیگیری جزئیات هر فرصت فروش، میتوانید در مسیر پیشرفت فروش خود باقی بمانید و از اینکه تیم فروش شما به اهداف فروش خود دست پیدا میکند اطمینان حاصل کنید.
پیگیری موثر اهداف فروش (Sales Targets)
اهداف فروش به شما این امکان را می‌دهند تا از طریق شرایط مختلف بتوانید به طور موثر فرصت‌های فروش خود را پیدا کنید. با این حال، در ابتدا باید به تعیین اهداف فروش خود بپردازید. نکته مهم این است که شما ابتدا خواسته و تارگت فروش خود را به طور دقیق درک کنید و سپس در جهت تحقق هدف فروش خود تلاش کنید.
تارگت یا هدف فروش (Sales Target) یک ارزش خاص مبتنی بر زمان است که قابل تغییر است و نیروی فروش به سمت تحقق هدف فروش هدایت میشود. هنگامی که هدف فروش خود را تنظیم کردید، پس از آنکه دقیقا مشخص کردید که فروش به تیپ‌های شخصیتی مختلف چطور انجام میشود؛ شروع به قراردادن مشتریان بالقوه در مسیر خط تولید خود می‌کنید میتوانید به راحتی اهداف فروش، سهمیه فروش و هر نوع سفارشی را در زمان واقعی پیگیری کنید.
پیگیری اهداف فروش، میزان دستیابی هر بخش به سطح تعیین شده برای آنها نیازمند استفاده از ابزارهای اتوماسیون و مدیریت ارتباط با مشتری خواهد بود. در این صورت میتوانید به وضوح ببینید که چقدر به هدف فروش خود رسیده‌اید و چقدر تواسته‌اید در دستیابی به استراتژی حفظ مشتریان خود موفق عمل کنید. ما در نرم‌افزار CRM دیدار امکان تست رایگان را برای شما فراهم کرده‌ایم که به راحتی بتوانید نمونه‌هایی از اقدامات فروش را در این بستر امتحان کنید.
نتیجه‌گیری
تارگت فروش در واقع یکی از ابزارهای موفقیت در بازاریابی و فروش است. کسب و کارهایی که برای خود هدف فروش تعیین میکنند می‌توانند در فرایند فروش میزان موفقیت خود را به دقت اندازه بگیرند. ما انواع هدف فروش را برای شما تعیین کردیم که میتوانید متناسب با کسب و کار و صنعت خودتان هر کدام یا ترکیب آنها را به کار بگیرید. فراموش نکنید تنها تعیین هدف فروش کافی نیست و شما باید انواع روش‌های افزایش فروش را هم بشناسید و آنها را در استراتژی‌های فروش خودتان جا بدهید.
شاخص های کلیدی ارزیابی عملکرد KPI
نرخ تبدیل یا Conversion Rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟
هزینه جذب سرنخ Cost per Lead چیست و چگونه محاسبه می شود؟
منابع و روش های بازاریابی چیست و چه تفاوتی با هم دارند؟
زمان پاسخ دهی سرنخ Lead Response Time چیست؟
میانگین میزان معامله Average deal-lead size چیست؟ + روش های بهینه سازی
سرعت فروش Pipeline Velocity چیست و چگونه می توانیم آن را بهینه سازی کنیم؟
نرخ قرارداد بستن (Sales Closing Ratio) چیست و چگونه محاسبه می شود؟
هزینه جذب مشتری Customer Acquisition Cost چیست؟ | فرمول محاسبه
ارزش طول عمر مشتری (CLV) چیست و چگونه ارزیابی می شود؟
نرخ ریزش مشتری Customer churn rate چیست و چگونه آن را کاهش دهیم؟
زمان چرخه فروش Sales cycle length چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟
فعالیت به ازای هر فروشنده Activity per rep چیست و چگونه محاسبه می شود؟
نرخ رشد فروش Sales Growth چیست ؟ | فرمول محاسبه
اهداف فروش Sales Target چیست؟ | فرمول دستیابی به اهداف فروش
نرخ نگهداشت مشتری Customer retention rate چیست و چگونه اندازه گیری می شود؟
سوالات متداول
فروش هدفمند چیست؟
هدف گذاری فروش فرآیند تحقیق، شناسایی، جذب و اولویت بندی سرنخ‌هایی است که احتمال خرید محصول شما را دارند. این ممکن است کاری باشد که بخش فروش شما قبلاً انجام داده است، اما بسیاری از تیم‌ها بدون اجرای جزئیات به این ایده پاسخ می‌دهند.
چگونه هدف گذاری فروش انجام دهیم؟
حاشیه‌های سودی که هر یک از فروش‌های شما به دست می‌آورد را در نظر بگیرید؛ دستیابی به رقم هدف فروش شما فایده کمی دارد اما برای دستیابی به آن، حاشیه سود خود را کاهش دهید. واقع بین باشید؛ اهداف شما باید توسط اطلاعات طرح بازاریابی پشتیبانی شوند. تمام هزینه‌های کسب و کار خود را در ذهن داشته باشید و برای رشد برنامه ریزی کنید.
تارگت سل یا کودوسیت
تارگت سل‌ها(Target cells)، اریتروسیت های شبیه به هدف یا دارت هستند بطوری که هموگلوبین به‌صورت کاملا فشرده در مرکز سلول قرار گرفته است و اطراف آن یک هاله کمرنگ و در ادامه یک حلقه از هموگلوبین قرار گرفته است؛ همچنین شبیه به دارت (فنجانی،زنگوله شکل،کلاه خودی) است.
تارگت سل بدلیل افزایش کلسترول و لیستین در outer leaflet گلبول‌های قرمز بدنبال مهار آنزیم L-CAT ایجاد میشود. غشای خارحی این گلبول‌ها آنچنان توسعه پیدا میکند که موقع کشیدن لام یک تیکه از غشاء در مرکز RBC قرار می‌گیرد و بنظر می رشد که هموگلوبین در مرکز زیاد است اما اگر این سلول های را با میکروسکوپ الکترونی مشاهده کنیم آنها را بصورت کلاه مکزیکی(بوقی) می باشند.
تارگت سل با میکروسکوپ الکترونی
تارگت سل در وضعیت های زیر آزمایش خون دیده میشود:
- هموگلوبینوپاتی: نوع C (تعداد زیاد)
فعالیت آنزیم LCAT ممکن است در بعضی بیماری های انسدادی کبد کاهش یابد. کاهش فعالیت آنزیمی باعث افزایش نسبت کلسترول به فسفولیپید میشود و باعث افزایش کلسترول در سطح غشاهای گلبول قرمز میشود که به دنبال آن سیالیت غشاء گلبول های قرمز افزایش می‌یابد.
تارگت (Target)
فروشگاه اینترنتی دین کالا
خرید کتاب مذهبی ، خرید آنلاین کتاب ، خرید لوازم التحریر ، سرگرمی و ورزش
- خرید ست سه تایی خودکار و خودنویس و روان نویس تارگت (target)- یوروپن
| نام | ست سه تایی خودکار و خودنویس و روان نویس تارگت (target)- یوروپن |
| کد کالا | 0152 |
| رنگ بدنه | مشکی |
| رنگ نوشتاری | آبی |
| تعداد در بسته بندی | 1 ست |
در انبار موجود نمی باشد
برای قیمت تماس بگیرید
با خرید ست خودکار،روان نویس و خودنویس تارگت یوروپن شما یک قدم تا رسیدن به نوشت افزار مورد علاقه خودتان فاصله دارید چراکه این نوشت افزارهای یوروپن حتما به نوشت افزار مورد علاقه شما تبدیل میشوند وفقط دوست دارید که با آنها بنویسید.
این ست ارزشمند دارای طراحی ساده و شیکی است که توجه هر بیننده ای را به خود جلب میکند که با این ظاهر زیبا کارایی هایی در سطح خود دارد که آنرا به یک ست عالی تبدیل کرده است.
خودکار،روان نویس و خودنویس Target به شما کمک میکنند تا هرچه که میخواهید بنویسید و با وجود جنس بدنه ی فلزی که دارند همیشه همراه شما خواهند بود چراکه سبب دوام و افزایش مقاومت آنها شده است که به مرور زمان نیز آسیب کمتری میبینند.
این ست زیبا امکان شارژ دارد و هرگاه شما احساس کردید که جوهر یا کارتریج ست Target تمام شده است میتوانید خیلی سریع و راحت آنها را شارژ کنندو دوباره مانند قبل استفاده کنید.
Target تمام نوشت افزارهایی را که در خود جای داده یک گیره فلزی دارند که این گیره فلزی به شما در به همراه داشتن نوشت افزارهای مورد علاقه تان کمک میکند و اصلا نیازی نیست نگران رنگی و جوهری شدن جیبتان باشید وقتی که خودکار Target را با خود حمل میکید چراکه این خودکار به صورت پیچی باز و بسته میشود و این به شما کمک میکند تا هنگامی که کارتان با این وسیله تمام شد بتوانید براحتی نوک آنرا با یک چرخش ساده به داخل بدنه فرو ببرید تا دیگر نگران رنگی یا جوهری شدن جیبتان نباشید.
طول خودکار 14 سانت و وزن آن 29 گرم است که در کنار این خودکار یک خودنویس با طول 15 سانت و وزن 25 گرم و یک روان نویس با طول 15 و وزن 24 گرم قرار دارند که روان نویس این محصول دارای نوک متوسط EN71 است و خودنویس آن با قطر نوشتاری M مینویسد.
دیدگاه شما