تاکتیک قدیمی در بازار ارز

در تیکی تاکا از روش فضا گیری، توپ را با حوصله تا پشت محوطه جریمه می برند

فروش دلارهای تاریخ قدیم در صرافی‌ها/اگر تمایل دارید بخرید!

برخی صرافی‌ها با نصب نوشته‌هایی با اعلام اینکه تاریخ دلارهایشان مربوط به سال ۲۰۰۶ و ماقبل آن است، از مشتری خواسته‌اند که در صورت تمایل نسبت به خرید آنها اقدام کند.

به گزارش خبرنگار مهر، در شرایطی که تقاضا برای خرید دلار در بازار مجددا بالا رفته و عمدتا ورود سوداگران به بازار را رقم زده است، برخی صرافی‌ها با نصب نوشته‌هایی اعلام کرده‌اند که تاریخ اسکناس های قابل فروش آنها مربوط به سال ۲۰۰۶ و ماقبل آن است و اگر مردم تمایل به خرید آنها دارند، اقدام کنند.

در نوشته‌ای که بر شیشه یکی از صرافی‌ها نصب شده، نوشته شده است:

« تاریخ دلارها ماقبل سال ۲۰۰۶ و چاپ قدیم و کهنه و بعضا مهرخورده می‌باشد.

لطفا در صورت تمایل اقدام به خرید نمایید.

در ضمن صرافی هیچ گونه مسئولیتی بعد از فروش نمی‌پذیرد.»

البته بانک مرکزی هم در اطلاعیه‌ای اعلام کرده است:

بازار ارز روند با ثبات خود را متناسب با عرضه و تقاضای بازار ادامه خواهد داد؛ بنابراین مردم، به تاکتیک های دلالان و واسطه های نوسانگیر در بازارتوجه داشته باشند و در صورت نیاز به اسکناس، مورد نیاز برای تقاضای واقعی خود، به صرافی ها و بانک‌های عامل مراجعه کنند .

در پایان تاکید می شود، حجم ذخایر نقدی و موجودی حساب های بانک مرکزی در سطح بسیار مطلوب قرار دارد و این بانک بنا به شرایط و سیاست کلان کشور از منابع ارزی خود استفاده بهینه می کند

پامپ و دامپ رمز ارزها چیست؟

پامپ و دامپ (Pump and Dump) یک تاکتیک قدیمی برای بالا بردن سریع ارزش یک دارایی ذاتا بی ارزش و سپس فروش و کسب سود حاصل از افزایش قیمت آن است. امروزه این تاکتیک در دنیای رمز ارزها و دارایی‌های دیجیتال که کمتر تحت نظارت مراجع قانونی قرار دارد، به شدت طرفدار پیدا کرده است.

این کار چگونه انجام می شود؟

در یک طرح پامپ و دامپ، قیمت یک دارایی بی ارزش یا کم ارزش از طریق یک بازاریابی کاملا حساب شده، به صورت مصنوعی افزایش داده می‌شود. این بازاریابی‌ها که اغلب گمراه کننده و دروغین هستند، از طریق انتشار حجم زیادی از مطالب وسوسه کننده در شبکه‌های اجتماعی و سایر ابزارهای ارتباطی، انجام می‌شوند. معمولا هدف از انتشار این مطالب این است که در ذهن سرمایه‌گذاران این تصور را ایجاد کنند که الان بهترین زمان خرید است و نباید این فرصت را از دست بدهند (پامپ).

مجریان این طرح‌ها، معمولا برای تأیید ادعای خود بلافاصله و در حالیکه سرمایه‌گذاران در حال تبادل نظر در مورد آن دارایی هستند، قیمت آن را به سرعت افزایش می‌دهند. سرمایه‌گذاران با دیدن این شرایط و با هدف کسب سود بیشتر، هر چه سریعتر اقدام به خرید و سرمایه‌گذاری می‌کنند.

در همان حال که سرمایه‌گذاران در حال خرید هستند و باعث افزایش کاذب قیمت می‌شوند، اشخاصی که آن طرح را برنامه‌ریزی کرده‌اند، از فروش دارایی خود با بالاترین قیمت و چندین برابر قیمت خرید، سود می‌برند. با آغاز فروش توسط این افراد، قیمت دارایی با سرعت شروع به کاهش می‌کند و به ارزش واقعی‌اش باز می‌گردد.

نقش اینترنت در پامپ و دامپ

قبل از ظهور اینترنت، طراحی و اجراء پامپ و دامپ‌ها کاری سخت و زمان‌بر بود و مجریان این طرح‌ها مجبور بودند به صورت حضوری یا از طریق تلفن و نامه سرمایه‌گذاران را متقاعد کنند. این روزها افراد از طریق صفحات اینترنتی و برنامه‌های پیام‌رسان می‌توانند به راحتی پامپ و دامپ‌ها را سازمان‌دهی و اجرا کنند.

با وجود تمام امکاناتی که اینترنت برای برقراری ارتباط افراد با یکدیگر ایجاد کرده تا بتوانند طرح‌های پامپ و دامپ تقلبی را تشخیص دهند، نهادهای نظارتی و قانونی متوجه شده‌اند که این طرح‌ها بعضی مواقع آنقدر خوب اجرا می‌شوند که حتی می‌توانند سرمایه‌گذاران حرفه‌ای را نیز در دام خود گرفتار کنند و تمام این فرایند تنها طی چند دقیقه اتفاق می‌افتد!

قواعد کلی

از آن جایی که بازار رمز ارزها همچنان رو به رشد است، توجه سازمان‌های دولتی به این بازار نوظهور جلب شده است، اما این توجه کافی نیست و برای مقابله با چنین فعالیت‌های غیرقانونی نیاز به نظارت بیشتری احساس می‌شود. به عنوان مثال در آمریکا با انتشار گزارش های مفصل در مورد ارزهای دیجیتال، برگزاری جلسات دادرسی با کنگره و ارائه اطلاعات در دسترس به سرمایه گذاران، سعی می‌شود تا احتمال گرفتار شدن آن‌ها در این خطرات و کلاهبرداری‌ها را کاهش دهند.

طرح‌های پامپ و دامپ غیر قانونی هستند و توسط کمیسون بورس و اوراق بهادار آمریکا (SEC) تقلب در اوراق بهادار تلقی می‌شود. همچنین در اکثر بازارها مانند بورس لندن و بورس نیویورک نیز این طرح‌ها غیر قانونی هستند. به عنوان مثال برای مقابله با این طرح‌ها، کمیسیون معاملات آتی کالا (CTFC) به کسانی که بتوانند در کشف این نوع طرح‌‌ها که بالای 1 میلیون دلار ارزش دارند به این کمیسیون کمک کنند، پاداش بین 10 تا 30 درصدی پرداخت می‌کند.

به دلیل اینکه تاکنون در قوه مقننه اکثر کشورها، هیچ قانونی در مورد مبادلات رمز ارزها وضع نشده است و صرافی‌های این نوع ارزها تحت نظارت مراجع قانونی عمل نمی‌کنند، طرح‌های پامپ و دامپ در مبادلات رمز ارزها غیر قانونی تلقی نمی‌شوند. بنابراین هرچند این طرح‌ها غیر اخلاقی هستند، اما رسما غیرقانونی نیستند! (البته فعلاٌ)

یک نمونه پامپ و دامپ (Bittrex)

بعضی مواقع یک طرح پامپ و دامپ حساب شده حتی می‌تواند بالای 100 درصد سود برای مجریان آن به ارمغان بیاورد. به عنوان مثال، یک گروه پامپ رمز ارزها (Altcoin Pumping 2/2) توانسته بود که قیمت یک رمز ارز را تا حدود 1000 درصد افزایش دهد! مدیر آن گروه، در ساعت 11:40 قبل از ظهر 2 جولای 2017، اعلام کرده بود که تا 20 دقیقه دیگر یک پامپ در صرافی بیترکس اتفاق خواهد افتاد. راس ساعت 12:00 ظهر، نام رمز ارز موردنظر (SLS) اعلام و لینک مرتبط به آن در گروه ارسال شد. در شروع پامپ قیمت آن 0.0046 BTC معادل 11.61 دلار بود، اما در مدت چند دقیقه، ابتدا قیمتش به 110 دلار رسید و سپس با کاهش قیمت شدیدی مواجه شد و به 14.9 دلار بازگشت.

پیام‌های مدیر گروه (پامپ SLS)

نمودار افزایش قیمت SLS در بیترکس (2 جولای 2017)

در نوامبر سال 2017، تحقیقات گروه “Business insider” نشان داد که افرادی در حال هماهنگی یک طرح پامپ و دامپ در صرافی Bittrex و Yobit از طریق پیام رسان تلگرام بودند. اندکی پس از آن، Bittrex بیانیه ای به شرح زیر صادر کرد:

بیانیه کلی در مورد تاکتیک‌های اخلال در بازار: Bittrex به طور فعال مانع از هر نوع اخلال در بازار، از جمله گروه‌های پامپ و دامپ می‌شود. بر طبق این شرایط، ما حساب‌های افراد مربوط به این نوع فعالیت‌ها را تعلیق و خواهیم بست و به مقامات مربوطه اطلاع خواهیم داد.

بعد از انتشار این بیانیه بیترکس، گروه‌های پامپ به اعضاء خود اخطار دادند و سیاست‌های خود را به کلی تغییر دادند. به عنوان مثال، یکی از گروه‌ها با اعلام اینکه بیترکس سیاست‌های خود را تغییر داده است، همه پامپ و دامپ‌های خود بر روی آن صرافی را متوقف کرد.

گروه های پامپ و دامپ اغلب هزاران عضو دارند. به عنوان نمونه، گروه “Trading signals for crypto” بیش از 7000 عضو داشت. برخی از اعضا این گروه‌ها سرمایه‌گذاران حرفه‌ای و طراحان و مجریان پامپ هستند که قبل از افزایش قیمت، در آن رمز ارزها سرمایه‌گذاری کرده‌اند و مابقی اعضاء، سرمایه‌گذاران خردی هستند که کمی قبل یا با شروع پامپ متوجه آن خواهند شد.

چهار هشدار امنیتی CTFC

اگر چه صنعت رمز ارزها در حال رشد و اقدامات لازم جهت ادغام آن‌ها با سیستم‌های بانکی سنتی در حال انجام است، اما فناوری بلاک چین (Blockchain) و رمز ارزها هنوز در مرحله “غرب وحشی” خود قرار دارد. به دلیل عدم وجود مقررات و حمایت از سرمایه‌گذاران در بازار رمز ارزها، هنوز امکان سوء استفاده و کلاهبرداری از طریق روش‌هایی مانند پامپ و دامپ وجود دارد. به همین دلیل همیشه بهتر است که قبل از سرمایه‌گذاری، تحقیقات مستقل و مفصلی در مورد رمز ارز مورد نظرتان انجام دهید.

برای محافظت از سرمایه‌گذاران در بازارهای پر ریسک و خطرناک، مشاوران CTFC هشدارهای زیر را به آن‌ها می‌دهند:

تیکی تاکا چیست و چگونه شکل گرفت؟/ موانع سبک تیکی تاکا

در تیکی تاکا از روش فضا گیری، توپ را با حوصله تا پشت محوطه جریمه می برند

تیکی تاکا مبتنی بر پاس های مداوم و حفظ مالکیت توپ به هر ترتیب است. هواداران سبک تیکی تاکا بسیار زیاد هستند، به دلیل این که چنین سبکی را تماشایی و جذاب می دانند و نظر منتقدان فراوانی در مورد این سبک اینست که ملالت بار و خسته کننده است.

تیکی تاکا

برای این که در فوتبال به یک هدف خاص برسید باید از پاسکاری های مداوم استفاده کنید، به چنین حالتی تیکی تاکا گفته میشود یعنی برای لذت بردن از فوتبال، تمام اجزای موردنظر فوتبال حرفه ای و هماهنگ به کارگرفته میشود. مدل مالکانه در ورزش فوتبال بعنوان یک سبک شناخته میشود که از ویژگی ها و مشخصه های آن می توان به حرکت درآوردن توپ از طریق کانالهای گوناگون، پاسهای کوتاه پی در پی و جابجایی بازیکنان و حفظ مالکیت و بازی هجومی اشاره کرد. این سبک هم زمان با تصدی سمت سرمربی باشگاه بارسلونا برای نخستین بار توسط رینوس میشل استفاده شد ولی با گذشت زمان توسط یوهان کرویف و پپ گواردیولا توسعه و گسترش یافت و در این تیم تا به حال استفاده می شود، این سبک نیز در تیم ملی فوتبال اسپانیا در دوران مربیگری لوییس آراگونز و ویسنته دل بوسکه نیز مورد استفاده قرار گرفت. تیکی تاکا در فوتبال سنتی با فاصله گرفتن از ترکیب های مرسوم، درواقع بعنوان یک مفهوم مشتق شده از بازی منطقه ای شناخته میشود.

در تیکی تاکا که یک بازی شناور محسوب میشود از روش فضا گیری، توپ را با حوصله تا پشت محوطه جریمه می برند. هنگامی که بازیکن توپ را میگیرد، دو بازیکن سریع برای دریافت توپ، اقدام به فضا گیری می کنند. درصورت رعایت این حالت برای تمام بازیکنان تا آخر بازی، واژه تیکی تاکا پیاده خواهد شد.

تیم های تیکی تاکایی

در تیم ملی اسپانیا و بارسلونا از سبک تیکی تاکا استفاده میشود. این سبک نیز در تیم بایرن آلمان با سرمربیگری پپ گواردیولا بکار گرفته شد. در حقیقت مارک و نشان فوتبال اسپانیا، مدل مالکانه می باشد. اسپانیا سه تورنمنت ملی را با همین روش پشت سر هم برده و بارسلونا با همین سبک زیر نظر سه مربی مختلف بسیار موفق بوده است.

تیکی تاکا درواقع بعنوان یک مفهوم مشتق شده از بازی منطقه ای شناخته میشود

نقطه ضعف تیکی تاکا

نقطه ضعف تیکی تاکا اینست که وقتی توپ را ازدست بدهید بازگشت بازیکنان به حالت قبل و نوع چینش آن ها بهم میخورد.

پیشگامان تیکی تاکا

یکی از تاکتیک های قبل که مثل تیکی تاکا در عبور و حرکت بدون توپ به موفقیت در زمان خود رسید، قهرمان شالکهنام داشت که شش قهرمانی آلمان را در سال ۱۹۳۴ و ۱۹۴۲ کسب کرد و کل فوتبال در دهه ۱۹۷۰ توسط آژاکس آمستردام و تیم ملی هلند مورد استفاده قرار گرفت.

موانع سبک تیکی تاکا

چالش هایی وجود دارد که سبب میشود سبک تیکی تاکا را به بن بست بکشاند. این چالش ها عبارتست از:

>> مالکیت به جای تاکتیک:

مواردی مانند مالکیت توپ، بازی تاخیری، سرعت دادن به بازی و … در فوتبال به عنوان استراتژی تیم ها شناخته میشود که نوعی ابزار برای رسیدن به هدف است یعنی تاکتیک بهتر اجرا شود و مواردی که تاکتیک محسوب می شوند نظیر پیشروی از کناره ها، بهره گیری از گوشها، پاسهای تو در تو و…. هستند. هدف از مدل مالکانه یا تیکی تاکا اینست که بحدی پاس کوتاه در یک سوم حریف بدهد تا برای دادن پاس آخر و به دروازه رسیدن، روزنه ای باز شود یعنی استراتژی( مالکیت توپ) جای تاکتیک را اشغال می کند و دیگر ابزاری برای رسیدن به هدف محسوب نمیشود بلکه مالکیت توپ خود به هدف تبدیل میشود. در این وضعیت، برنامه ای برای گذر از سد های دفاعی برای مواقعی که راه ها بسته است تعیین نشده است.

>> فشردگی بازی:

برای اجرای سبک تیکی تاکتیک قدیمی در بازار ارز تاکا در یک سوم هجومی و پشت هجده حریف به بازیکنان بسیاری نیاز است و به همین خاطر تیم روبرو هم با بازیکنان بسیاری دفاع می کنند در نتیجه تراکم بازیکنان خودی و حریف در آن زون، بسیار زیاد میشود که درنتیجه ی آن فضا بسته تر میشود و رسیدن به دروازه سخت تر میشود.

>> دادن فضای ضدحمله به حریف:

در پاسکاریها برای این که تعداد بایکنان موردنیاز را تعیین کنید باید تمامی هافبکها را وارد بازی کنید و مهره های دفاعی را کم کنید. از این جهت پست هافبک دفاعی تخصصی حذف میشود و مدافعان به منظور کاهش فاصله میان خطوط تا نیمه حریف جلو میکشند که اینکار فضای ایده آل ضدحمله را در زمان از دست دادن توپ به حریف میدهد. به خصوص بهترین جا برای گریز از آفساید، خط نیمه میباشد به علت این که تا خط نیمه به عنوان آفساید محسوب نمیشود.

>> نوع پرسینگ:

با توجه به این که بر مالکیت هر چه بیشتر توپ در سبک تیکی تاکا پافشاری میشود باید تاکتیک قدیمی در بازار ارز در همان یک سوم حریف، باز پس گیری توپ انجام شود و برای اینکار از روشی همچون روش سراوندینگ یا دوره کردن برای پرس بر بازیکن دارای توپ حریف استفاده میشود به اینصورت که پیرامون بازیکن حریف توسط چهار پنج بازیکن خودی گرفته میشود تا توپ را از بازیکن حریف دریابند. یک یا دو بازیکن حریف در این حالت اجازه دارند چهار یا پنج بازیکن تیم مالکانه را با پشتیبانی از یار دارای توپ و بردن بازی به سمت دیگر، از جریان بازی کنار گذاشته و بیشترین بهره را از فضای ضدحمله کسب کنند.

نقطه ضعف تیکی تاکا اینست که وقتی توپ را ازدست بدهید نوع چیدمان آن ها بهم میخورد

>> سرعت تیمی:

سرعت در فوتبال گروهی در مقایسه با سرعت فردی بسیار مهم تر است. انتقال از فاز دفاع به حمله و رسیدن به مرحله موقعیت سازی در تیکی تاکا به علت پاسهای فراوان، وقت زیادی را میگیرد و روند کار تیمی کند می شود، بدین ترتیب تیم رو به رو برای یارگیری و بستن راه ها زمان و تمرکز کافی دارد.

استراتژی اقیانوس آبی چیست و چه کاربردی در مدیریت شما دارد؟

تابه‌حال با خود فکر کرده‌اید چطور برخی از شرکت‌ها در مدت زمانی محدود به رشدی عجیب‌و‌غریب و شهرتی جهانی دست پیدا می‌کنند؟ در سال ۲۰۰۵ کتابی به نام «استراتژی اقیانوس آبی» منتشر شد که نتایج تحقیق روی شرکت‌های ۳۰ صنعت در ۱۵۰ سال را بازگو می‌کرد. این کتاب توضیح می‌دهد که شرکت‌های موفق مانند شرکت‌های معمولی برنامه ریزی نمی‌کنند و برای دستیابی به موفقیت، از طرز فکر جدیدی پیروی می‌کنند که نتیجه‌ی آن خلق استراتژی اقیانوس آبی است. با چطور همراه باشید تا کلیات این استراتژی را مرور کنیم.

حتما بخوانید:

بازار تبلیغات، بازاریابی و ارتباطات در دنیای امروزی بسیار گسترده شده است. شرکت‌های خدماتی هر روز خدمات جدیدتری معرفی و بازار را شلوغ‌تر می‌کنند. در واقع سهم بازار رقبا ثابت باقی می‌ماند، اما به‌دلیل رقابت بیشتر، حاشیه‌ی سود آنها کاهش می‌یابد. برخی شرکت‌های خدماتی ممکن است بتوانند با ارائه‌ی خدمات بهتر یا کمپین بازاریابی قوی‌تر، افزایش سهم بازار را تجربه کنند، اما خیلی از شرکت‌ها هم راه اشتباهی را در پیش می‌گیرند.

در سال ۲۰۰۵، اساتید دانشگاهی در فرانسه، کتابی به اسم «استراتژی اقیانوس آبی» منتشر کردند. پایه و اساس کتابِ آنها درباره‌ی این بود که بهترین شرکت‌ها، مانند اپل، یک بازار شلوغ را برای رقابت انتخاب نمی‌کنند. آنها بازار جدیدی می‌سازند که قبلا اصلا وجود خارجی نداشته است. این فرضیه با عقل هم جور در می‌آید. ما می‌توانیم به تکه‌ای از یک کیک قانع باشیم یا کیکِ مردم را فراموش کنیم و خودمان کیک بزرگ‌تر و خوشمزه‌تری بپزیم! به‌جای اینکه در اقیانوس قرمزی که پر از شناگر است، دست‌و‌پا بزنیم، می‌‌توانیم در اقیانوسی آبی که بی‌انتهاست و آب تمیزی دارد شنا کنیم.

استراتژی اقیانوس آبی چه راهکارهایی برای رقابت در بازار دارد؟

استراتژی اقیانوس آبی چهار راه زیر را برای ساختن بازار جدید به‌جای رقابت در بازار قدیمی در اختیار سازمان‌ها گذاشته‌ است:

1. حذف فاکتورهای عمومی‌ای که تاکنون بیش‌ازحد توسط فعالان بازار استفاده شده است؛
2. کاهش فاکتورهای زیر استاندارد صنعت که احتیاجی به آنها نیست؛
3. افزایش فاکتورهای مهمی که بالاتر از استاندارد صنعت هستند؛
4. پیشنهاد فاکتورهای جدیدی که هرگز توسط هیچ‌‌یک از فعالان بازار ارائه نشده است. این مورد در واقع همان ایجاد نوآوری در کسب و کار است.

در بازاریابی، از استراتژی اقیانوس آبی به این ترتیب استفاده می‌شود که دیگر تلاش نمی‌کنند پیامی را که بارها توسط سایر رقبا فرستاده شده است، بفرستند و در بازار رقابتی فشرده پیروز شوند. بله، در بازار امروزی با استفاده از اینترنت می‌توان ارتباطات بهنگام زیادی صورت داد. اما آیا این ارتباطاتِ سریع‌تر، ارزش متفاوتی به مشتریان می‌رساند؟

ویژگی «Mayday» در آمازون، نمونه‌ای از اجرای موفق استراتژی اقیانوس آبی است. این ویژگی به کاربران تبلت در زمینه‌های مختلف و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، پشتیبانی ۲۴ ساعته ارائه می‌دهد. آمازون فاکتورهایی را که در صنعت باب شده بودند، کنار زد و در پشتیبانی به‌جای پیغام نوشتاری یا صوتی، از ویدئوی دوطرفه استفاده کرد. به این ترتیب ارتباطات ساده‌تر و سریع‌تر شد. آمازون این ویژگی را به‌صورت دکمه‌ای در زیر تمام صفحات کتاب الکترونیکی‌اش قرار داد.

لازم نیست ارتباطات بهنگام شبیه خدماتی باشد که رقبا ارائه می‌دهند. چهار راه معرفی‌شده می‌توانند به روشی جدید و به مشتریانی متفاوت ارائه شوند. این نوع استراتژی که به‌دنبال یافتن بازار جدید برای تکنولوژی تولیدی است، می‌تواند کاری کند که به‌طور دائم در حال نوآوری و سودآوری باشید. یکی از بهترین و جذاب‌ترین شعارهای تبلیغاتی دنیا، شعار تبلیغاتی شرکت اپل است. «متفاوت بیندیشید»، کلید پیروزی در بازار رقابتی امروز است.

تفاوت استراتژی اقیانوس آبی با سایر استراتژی‌ها در چیست؟ این استراتژی با استراتژی عادی که روی ایجاد تمایز تمرکز دارد چه فرقی دارد؟ آیا این تئوری در واقع همان استراتژی کاهش هزینه است؟ مراحل تحقیق آن چگونه است؟ از زمانی که کتاب استراتژی اقیانوس آرام منتشر شد، هزاران سؤال این‌چنینی مطرح شده است. مدیران اجرایی دوست دارند بدانند این استراتژی چگونه مشکل آنها را برطرف می‌کند. برخی هم می‌خواهند بدانند دیباچه‌ی این استراتژی از کجاست و آیا این استراتژی می‌تواند در صنعت آنها هم اجرا شود؟ در ادامه هشت نکته‌ی کلیدی را درباره‌ی استراتژی اقیانوس آبی توضیح داده‌ایم تا به پاسخ سؤالات‌تان برسید.

نکات کلیدی درباره‌ی استراتژی اقیانوس آبی

۱. بر پایه‌ی داده‌ها استوار است

استراتژی اقیانوس آبی براساس ۱۰۰ سال مطالعه‌ روی ۱۵۰ برنامه استراتژیکِ اتخاذشده در بیش از ۳۰ صنعت به‌دست آمده است. این صنایع شامل هتل‌، سینما، خرده فروشی، شرکت‌های هواپیمایی، کامپیوتر، صداوسیما، ساخت‌و‌ساز و اتومبیل‌سازی بودند. پژوهشگران فقط شرکت‌های برنده‌ای که استراتژی اقیانوس آبی را به‌کار گرفته بودند، مطالعه نکردند، بلکه رقبایی را که موفقیت کمتری به‌دست آورده بودند نیز بررسی کردند.

آنها سعی کردند بفهمند آیا بین شرکت‌هایی که استراتژی اقیانوس آبی را اتخاذ کردند و شرکت‌هایی که در اقیانوس قرمز غرق شده بودند، همگرایی وجود دارد؟ آنها همچنین احتمال وجود واگرایی بین این دو گروه را هم بررسی کردند. به این ترتیب، تلاش کردند فاکتورهای مشترکی را که سبب خلق استراتژی اقیانوس آبی و ایجاد تمایز بین این استراتژی و سایر استراتژی‌ها می‌شود، بشناسند.

تحقیقات همچنان ادامه دارد و با توجه به نتایج تحقیقاتی که ده سال پیش به آخرین ویرایش کتاب اضافه شد، مشخص شد که شرکت‌های موفق همچنان الگویی مشابه نسخه‌ی اول کتاب از خود نشان می‌دهند.

۲. ایجاد تمایز و کاهش هزینه به‌طور همزمان دنبال می‌شود

استراتژی اقیانوس آبی هم بر ایجاد تمایز و هم بر کاهش هزینه تمرکز دارد. این استراتژی هردوی این فاکتورها را به‌طور همزمان می‌خواهد! قبلا تصور می‌شد شرکت‌ها یا می‌توانند با هزینه‌ی بالاتر، ارزش بیشتری برای مشتریان ایجاد کنند یا با هزینه‌ی کمتر ارزش معقول‌تری ارائه بدهند، یعنی یا باید تمایز انتخاب شود یا کاهش هزینه. ولی در استراتژی اقیانوس آبی تلاش بر این است که معادله‌ی ارزش-هزینه شکسته شود و با حذف فاکتورهایی که صنعت درگیر رقابت بر سر آنهاست و افزودن فاکتورهایی که هیچ رقیبی ندارند، هم تمایز و هم کاهش هزینه داشته باشند. در استراتژی اقیانوس آبی به این تاکتیک «ابداع ارزش» گفته می‌شود.

ابداع ارزش با رویکرد استراتژی رقابتی که در قالب ساختار صنعت فرو می‌رود و تمرکزش را روی ساختن جایگاهی قابل دفاع در صنعت می‌گذارد، کاملا متفاوت است. ابداع ارزش، شرکت‌ها را تشویق می‌‌کند بررسی کنند ارزش رایجی که براساس مرز‌های مرسوم در صنعت صورت گرفته چیست و فاکتورهای اصلی را با شکستن این رسم‌و‌رسومات، بازسازی کنند.

۳. فضای بازاری بلامنازع می‌سازد

هدف استراتژی اقیانوس آبی خروج از رقابت نیست. هدف این استراتژی این است که با بازسازی مرز‌های صنعت، رقابت را غیرضروری کند. رویکرد استراتژی‌های سنتی این است که تشابهات صنعت را شناسایی و روی «بهترین شدن» در آنها تمرکز کنیم، اما استراتژی اقیانوس آبی تشویق‌مان می‌کند مرز‌های معمول را که تعیین می‌کنند چطور رقابت کنیم، بشکنیم. به‌جای اینکه داخل این مرزها گیر بیفتیم، باید فراتر از این مرزها فکر کنیم تا بازاری جدید با تقاضای جدید و سود بالا پیدا کنیم.

۴. شما را از طریق ابزارها و چارچوب‌ها قدرتمند می‌کند

استراتژی اقیانوس آبی ابزار و چارچوب‌های مشخصی در اختیار شرکت‌ها می‌گذارد تا بتوانند رقابت را بشکنند و فضای بازار جدیدی ایجاد کنند. استراتژی‌های معمولی روی اینکه در بازارِ از پیش ساخته‌شده چطور رقابت کنیم تمرکز دارند و انبوهی از ابزارهای تحلیلی و چارچوب‌ها را برای موفقیت در این زمینه به شرکت‌ها ارائه می‌دهند. استراتژی اقیانوس آبی از پشتوانه‌ی همین استراتژی‌های معمولی برای خلق یک پدیده استفاده می‌کند. این الگوها به ما کمک می‌کنند اساسی‌ترین چارچوب‌های تحلیلی، ابزارها و متدولوژی‌های لازم برای ایجاد ارتباط بین ارزش و بازسازی مرزهای صنعت را پایه‌ریزی کنیم.

چارچوب‌ها و ابزار عینی و عملی، به شرکت‌ها کمک می‌کنند مشکل ریشه‌ایِ استراتژی‌های متعارف را کشف کنند. این ابزارها برای شرکت‌ها یک نقشه‌ی راه و راهنمای کاربردی می‌سازند تا ابداع ارزش و ایجاد بازار جدید ممکن شود. شرکت‌ها می‌توانند از طریق کاربرد هدفمند این ابزارها و چارچوب‌ها، تغییرات فعالانه‌ای در صنعت ایجاد کنند.

۵. فرایندی قدم‌به‌قدم پیش روی شرکت‌ها می‌گذارد

استراتژی اقیانوس آبی فرایند بسیار شفافی دارد که کمک می‌کند رقابت فعلی صنعت را بشکنیم و سودآوری بالایی ایجاد کنیم. از ارزیابی نقش فعلی شرکت در صنعت و بررسی تاکتیک قدیمی در بازار ارز مسیرهای شش‌گانه گرفته تا ایجاد فضای بازار جدید و درک اینکه چطور یک مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کنیم، در برنامه‌ی چهار مرحله‌ایِ این استراتژی وجود دارد. این چهار مرحله از طریق مفاهیم و ابزارهای تحلیلی این استراتژی و مطالعه‌ی عمیق شرکت‌های مختلف در طی ۲۰ سال اخیر به‌دست آمده است. خوبی این استراتژی این است که همان‌قدر که روی ایجاد طرحی دقیق و متمرکز اصرار دارد، به کلی‌نگری هم توجه می‌کند. به این ترتیب استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند جایگزینی برای استراتژی‌های قدیمی باشد که عددمحور هستند و شرکت‌ها را به رشدی تدریجی محدود می‌کنند.

۶. فرصت‌ها را به حداکثر و ریسک‌ها را به حداقل می‌رساند

هر استراتژی به‌هرحال ریسک‌هایی در بر دارد. ولی استراتژی اقیانوس آبی مکانیسمی قوی ایجاد می‌کند تا بتوانیم ریسک‌ها را کاهش و احتمال موفقیت را افزایش بدهیم. چارچوب اصلی در این زمینه، «شاخص ایده‌ی اقیانوس آبی» است. این شاخص، قابلیت اجرای تجاری ایده‌ی شما را می‌آزماید و نشان‌تان می‌دهد چطور ایده‌هایتان را اصلاح کنید تا موفقیت‌ها را به حداکثر و خطرات را به حداقل برسانید. این شاخص به شما کمک می‌کند به چهار سؤال اصلی پاسخ بدهید:

1. دلیل قانع‌کننده‌ای وجود دارد که مشتریان ایده‌ی شما را بخرند؟ شما برای این ایده به‌گونه‌ای است که بخش عمده‌ای از بازار هدف‌تان قدرت خریدش را داشته باشند؟‌
2. آیا می‌توانید ایده‌ی خود را با قیمتی استراتژیک تولید کنید و هم‌چنان حاشیه سود خوبی از آن به‌دست بیاورید؟
3. موانع اجرایی کردن این ایده چیست و راه‌حل شما برای رفع آنها کدام است؟

دو سؤال اول روی درآمد حاصل از این مدل کسب‌و‌کار تمرکز دارد. این سؤالات به شما کمک می‌کنند مطمئن شوید که جهشی در ارزش خالص خریدار تجربه خواهید کرد. سؤال سوم روی سود مدل کسب‌و‌کارتان تمرکز می‌کند. سؤال آخر هم کمک می‌کند با نگاهی کلی‌گرایانه، موانع خارجی را هم برآورد کنید.

۷. اجرا را از دل استراتژی بیرون می‌کشد

ابزار و فرایند استراتژی اقیانوس آبی عامیانه، قابل فهم و بصری است. همین باعث می‌شود فرایند برای افراد ترسناک نباشد و بتوانند به‌راحتی استراتژی را عملیاتی کنند. این استراتژی به‌آسانی نتایج تحلیل‌ها را به ابعاد انسانی سازمان‌ها پیوند می‌دهد.

اقیانوس آبی به‌خوبی درک می‌کند که فکر و قلب کارکنان باید با استراتژی جدید همسو شود تا کارکنان مشتاق اجرای آن باشند و به‌جای کار اجباری، به‌صورت داوطلبانه به‌دنبال اجرای آن بروند. به همین دلیل در استراتژی اقیانوس آبی، فرمول‌بندی استراتژی از اجرا تفکیک نشده است. این تفکیک در اکثر شرکت‌ها انجام می‌شود و تحقیقات نشان داده‌اند همین تفکیک باعث کُند شدن فرایند اجرا و سلسله‌مراتب ماشینی سفت‌و‌سخت خواهد شد.

برعکس، در استراتژی اقیانوس آبی، اجرا از ابتدا با استفاده از «روند عادلانه» در دل استراتژی پایه‌ریزی می‌شود. این استراتژی فرایندی روشن دارد که تمرکزش بر ایجاد تعامل و علاقه بین کارمندان است. یعنی به توضیح طرح می‌پردازد و انتظارات را شفاف‌سازی می‌کند تا در کارمندان اعتماد، تعهد و تمایل به همکاری داوطلبانه ایجاد شود. نیروی انسانی سرمایه‌ی نامشهود شرکت است و کاری می‌کند در کیفیت و انطباق عملیات با استراتژی، یک سر و گردن جلوتر از رقبا باشیم و خیلی سریع و با هزینه‌ی کم رشد کنیم.

۸. باعث می‌شود نتیجه‌ی برد-برد به‌دست آورید

استراتژی اقیانوس آبی با رویکرد یکپارچه‌ای که دارد کمک می‌کند سه طرف استراتژی (ارزش، سود و افراد) هم‌تراز باشند. این استراتژی تلاش می‌کند که خریداران، شرکت و نیروی انسانی هر سه برنده باشند. هر استراتژی برای اینکه موفق شود، باید بتواند:

1. خریداران را به خود جذب کند؛
2. مدل کسب‌و‌کاری ارائه بدهد که منجر به سود خوبی شود؛
3. کارمندان را ترغیب کند تا برای رسیدن به اهداف تلاش کنند.

درحالی‌که محتوای یک استراتژی خوب براساس ایجاد یک ارزش ترغیب‌کننده برای خریداران و یک پیشنهاد سود قوی برای سازمان است، اما استراتژی پایدار بیشتر بر پایه‌ی انگیزش کارمندان استوار است. همسو کردن این سه طرف در استراتژی اقیانوس آبی به معنی اتخاذ رویکردی کل‌نگرانه است. جمع این سه بخش باهم به معنی بُرد استراتژی و بُرد هر سه طرف است.

تاکتیک قدیمی در بازار ارز

دلار در اولین هفته کاری آذرماه، بیش از ۹ درصد از ارزش خود را از دست داد. افت هزار و ۲۰۰ تومانی دلار طی هفته گذشته در شرایطی به ثبت رسید که این ارز در آخرین روز هفته در انتهای کانال ۱۰ هزار تومانی مورد حمایت معامله‌گران قرار گرفت. روز پنج‌شنبه، دلار پس از ۶ کاهش متوالی جهت خود را عوض کرد و با اینکه در ابتدای روز به محدوده ۱۰ هزار و ۸۰۰ تومانی عقب‌نشینی کرده بود، در نهایت در محدوده ۱۱ هزار و ۴۵۰.

عیار ضدتورمی دلا‌ر ۴۲۰۰

محاسبات نشان می‌دهد اگر یک خانوار ۳ نفره تهرانی، سبد حداقلی از خوراکی‌ها را در آبان‌ماه انتخاب می‌کرد، باید ۴۶ درصد از حداقل حقوق خود را برای تهیه آن کنار می‌گذاشت. این محاسبات که بر مبنای گزارش‌های خرده‌فروشی بانک مرکزی انجام شده است، بیانگر آن است که هزینه حداقلی تامین خوراکی در آبان ۹۷ نزدیک به ۶۴۰ هزار تومان شده است؛ درحالی‌که در آبان ۹۶ با ۴۰ درصد هزینه کمتر، سبد حداقلی قابل‌تهیه بود. همه.

پایان هیجان سهام و دلار؟

در ادامه روند کاهشی مهر و آبان، نرخ دلار در دوره سنتی تقاضا (آذر) نیز به این مسیر ادامه داد و دیروز با ریزشی محسوس به نیمه پایینی کانال یازده هزار تومان سقوط کرد. افتی که به عقیده کارشناسان، غیردستوری و تحت‌تاثیر عرضه و تقاضای واقعی بوده که می‌تواند نویدبخش پایان التهاب ارز باشد. شاخص بورس نیز با ریزش روز گذشته به سطح ابتدای پاییز برگشت که به‌نظر می‌رسد هیجان خریدهای دسته‌جمعی را به‌طور کامل.

فروکش تب بورس‌بازان

شاخص کل سهام طی معاملات روز گذشته سرانجام پس از سه روز افت متوالی و ریزش ۷/ ۵ درصدی، به مدار صعودی بازگشت. به این ترتیب دیروز نماگر بورس تهران با رشد ۷۳۶ واحدی به کانال ۱۶۷ هزار واحدی بازگشت. رشد ۴/ ۰ درصدی شاخص سهام در حالی رقم خورد که در ابتدای معاملات، این نماگر با افزایش ۱۴۰۰واحدی همراه شده بود. در ادامه اما با تشدید فشار فروش، شاخص کل نیز عقب‌نشینی کرد. در شرایط فعلی به نظر می‌رسد جذابیت.

نزول دلار به زیر مرز روانی

با ثبت سومین افت پیاپی در هفته جاری، دلار به زیر مرز ۱۲ هزار تومانی رفت. در چهارمین روز هفته، شاخص بازار ارز ۳۵۰ تومان از ارزش خود را از دست داد و به بهای ۱۱ هزار و ۹۵۰ تومان رسید. به گفته فعالان، روز سه‌شنبه فروشندگان همچنان دست بالا را در بازار داشتند و حتی در مقطعی برخی از دلالان حاضر شدند ارز خود را زیر مرز ۱۲ هزار تومانی به فروش برسانند. به گفته شماری از فعالان، رفتار بازارساز نیز در روز.

شروط بازگشت رونق به بورس

بورس طی روزهای معاملاتی اخیر شیب تند نزولی را در پیش گرفته است. یکی از دلایل افت محسوس سهام را می‌توان ریزش قیمتی نفت عنوان کرد. تزلزل بازار جهانی در فضای عدم قطعیت‌های موجود پیرامون آن عامل نگرانی فعالان بورس تهران است. در بازار ارز نیز نرخ دلار مسیر نزولی را در پیش گرفته است و در معاملات روز شنبه بار دیگر نرخ دلار به نیمه پایینی کانال ۱۲ هزار تومانی نزول کرد. سمت و سوی دلار در فصل تقاضای سنتی.

راز کاهش قیمت دلار

روزهای پرنوسان و رکوردهای قیمتی ارز و طلا درهمین ماه‌های گذشته باور افت قیمت‌ها و ادامه‌دار شدن آن را برای عده‌ای دشوار کرده است. اما طی هفته‌های اخیر بخصوص در روزهای گذشته نزول به روندی ادامه دار برای قیمت‌ها در بازار ارز و طلا تبدیل شده است. با وجودی که هنوز دلال‌ها در خیابان هستند و برخی سود خود را در بالا رفتن قیمت‌ها می‌بینند، ولی بازار روند دیگری را پی گرفته است. از زمانی که شورای عالی.

تاکتیک قدیمی در بازار ارز پیام تازه‌واردها به بورس

شاخص کل بورس تهران روز گذشته افت ۳۱۷۵ واحدی (معادل ۷/ ۱ درصدی) را تجربه کرد. گرچه قیمت سهام به‌دنبال افزایش فشار فروش در شیب تند نزول قرار گرفت، اما این اتفاق با یک عرضه اولیه بزرگ همراه بود؛ در‌حالی‌که بورس تهران در ماه‌های اخیر رشد پرشتابی را تجربه ‌کرده بود و موج نقدینگی تازه‌وارد به رشد قیمتی سهام دامن زد، اما با تعلل سیاست‌گذار اقدامی برای گسترش عرضی بازار انجام نشد. روز گذشته اما پس از.

دو سناریو از برگشت دلار

در اولین روز هفته، قیمت دلار در مقطعی به انتهای کانال ۱۱ هزار تومانی رفت، ولی از اواسط روز به کانال ۱۲ هزار تومانی بازگشت. حدود ساعت ۴بعدازظهر دیروز، قیمت دلار روی عدد ۱۲ هزار و ۴۰۰ تومان قرار گرفت که ۱۰۰ تومان بالاتر از نرخ بسته شده روز پنج‌شنبه بود. در مورد برگشت قیمت دلار و پایان روند کاهشی پس از ۷ افت متوالی، دو دیدگاه در میان معامله‌گران وجود داشت. گروهی باور داشتند معامله‌گران با تصور.

رکوردکاهشی ۷۴ روزه دلار

در آخرین روز هفته، دلار ششمین افت هفتگی خود را تجربه کرد و به قعر ۷۴ روزه رفت. روز پنج‌شنبه، شاخص ارزی ۶۵۰ تومان از ارزش خود را از دست داد و روی قیمت ۱۲ هزار و ۳۰۰ تومان قرار گرفت . با این افت، قیمت دلار به کمترین میزان از ۱۱ شهریور ماه رسید؛ همچنین افت انتهای هفته، میزان بازدهی هفتگی این ارز را به منفی ۴/ ۱۵ درصد رساند که از هفته منتهی به ۱۳ مهرماه سابقه نداشت. در واقع می‌توان گفت بازار در آن.

سکه و دلا‌ر در مسیر نزولی

روز گذشته، دلار از مرز ۱۳ هزار و ۵۰۰ تومان پایین رفت و سکه تمام بهار آزادی سومین افت ۶ رقمی در هفته اخیر را به ثبت رساند. روز سه‌شنبه، سکه ۱۶۰ هزار تومان از ارزش خود را از دست داد و به قیمت ۴ میلیون و ۱۹۰ هزار تومان رسید. به گفته فعالان، ادامه کاهش بهای دلار، نزول بهای اونس طلا در بازارهای جهانی و ورود بخشی از سکه‌های پیش‌فروش به بازار از جمله متغیرهایی بودند که در سقوط فلز گرانبهای داخلی اثر.

عمر لیدرها در بورس تهران

پس از افت متوالی دماسنج سهام در دو روز ابتدایی هفته، بورس تهران همزمان با شروع مثبت بازارهای جهانی طی روز گذشته به مدار رشد بازگشت و شاخص کل این بازار بیش از ۱۵۰۰ واحد ارتفاع گرفت. هر چند روز گذشته شاخص‌های بازار ارتقا یافتند، اما به نظر می‌رسد که ترس از وضعیت نزولی بازارهای جهانی عامل تقویت احتیاط در سمت تقاضای وابستگان بورسی شده و بر بار عرضه‌ها افزوده است. البته باید اثر منفی تحریم‌ها بر فضای.

تاکتیک قدیمی در بازار ارز

روز دوم هفته صحنه نزول قیمت‌های بازار ارز و سکه به کانال‌های پایین‌تر بود تا یک بار دیگر انتظارات کاهشی نیز در بازار فعال‌تر شوند. روز یکشنبه، دلار معاملات خود را در آستانه محدوده ۱۴ هزار و ۳۰۰ تومان آغاز کرد ولی به سرعت در جاده نزولی قرار گرفت و به‌سوی مرز ۱۴ هزار تومانی حرکت کرد. حدود ساعت ۳ بعدازظهر دلار از این مرز پایین‌تر رفت و روی قیمت ۱۳ هزار و ۹۵۰ تومان قرار گرفت. با این حال حدود ساعت ۴.

سرگیجه معامله‌گران در بازار سهام

شاخص کل بورس تهران معاملات دیروز را با رشد تقریبی یک‌هزار واحدی آغاز کرد و برای مقاطعی به کانال ۱۸۴ هزار واحد قدم گذاشت، اما در پایان معاملات طی چرخشی هیجانی در محدوده منفی قرار گرفت. به این ترتیب، دماسنج بازار پس از سه روز کانال ۱۸۳ هزار واحدی را واگذار کرد و با افت ۵۳۰ واحدی به سطح ۱۸۲ هزار و ۶/ ۹۱۸ واحد تنزل کرد. نگرانی بورس‌بازان از آینده تحریم‌ها و تمایل بیشتر به نقد کردن سهام از عوامل.

رصد زمین بازیگران سهام

در حالی نخستین روز کاری هفته با افت سنگین ۲/ ۱درصدی شاخص کل بورس آغاز شد که این امر حمایت و خریدهای قابل‌توجه معامله‌گران عمده بازار را به دنبال داشت. اما در روزهای آتی شاهد تشکیل جوی مثبت در بازار سهام بودیم که در مجموع افزایش بیش از ۴۵۰۰واحدی (معادل ۵/ ۲درصدی) نماگر بازار را رقم زد. هر چند حقوقی‌ها در معاملات روز یکشنبه نیز به روند خریدهای خود هر چند با حجم کمتری ادامه دادند، اما از روز دوشنبه.

کانال دلار عوض شد

در پنجمین روز هفته، دلار از حبس بازه‌ای خارج شد. روز چهارشنبه، شاخص ارزی ۴۰۰ تومان افزایش را به ثبت رساند تا پس از حدود یک ماه در مرزی بالاتر از ۱۵ هزار تومان نوسان کند. ساعت ۴ بعدازظهر روز چهارشنبه، دلار روی عدد ۱۵ هزار و ۱۰۰ تومان قرار گرفت. این در حالی بود که این ارز در ساعات ابتدایی روز تا عدد ۱۵ هزار و ۵۰۰ تومان نیز بالا رفته بود. دلار از تاریخ ۱۰ مهر به سرعت در مسیر کاهشی قرار گرفته و در.