استراتژی محورهای روزانه

پنج چالش برنامه ریزی استراتژیک در شرکت های کوچک

به‌کارگیری استراتژی منحصر به شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ نیست. حتی اگر شرکت کوچکی با کارمندانی به تعداد انگشتان یک دست داشته باشید، باز هم برای دستیابی به موفقیت به استراتژی نیاز دارید. استراتژی شما را برای هدایت کسب‌وکار در فضای پرتلاطم بازار و استفاده از قابلیت‌ها برای بهره‌برداری از فرصت‌ها یاری می‌کند. اگر بخواهیم نگاه تمثیل‌واری به استراتژی و برنامه ریزی استراتژیک در شرکت های کوچک داشته باشیم، می‌توانیم آن را به نقشه‌ای تشبیه کنیم که راهبر کسب‌وکار (کارآفرین/مالک/ مدیر/ سرمایه‌گذار) از آن برای رسیدن به قلعه گنج استفاده می‌کند و البته طبیعی است که حتی با وجود در دست داشتن نقشه، رسیدن به قلعه گنج بدون خطر نیست!

هنگامی که صحبت از استراتژی و برنامه ریزی استراتژیک در شرکت های کوچک و کسب‌وکارهای کارآفرینانه می‌شود، چالش‌ها و ابهامات زیادی مطرح می‌شود. در این یادداشت قصد ندارم از زبان و رویکرد آکادمیک استفاده کنم، بلکه برخی از مشاهدات تجربی‌ام را درباره چالش‌های استراتژی و برنامه ریزی استراتژیک در این دسته از کسب‌وکارها بیان می‌کنم. البته نباید فراموش کرد که این یادداشت همه جنبه‌های برنامه ریزی استراتژیک در شرکت های کوچک را در بر نمی‌گیرد، اما تلاش کرده‌ام تا هر آنچه اهمیت بیشتری دارد را بیان کنم. قبل از شروع بحث، لازم است بگویم که تعریف عمومی از شرکت‌های کوچک، آن دسته از کسب‌وکارهایی است که تعداد کارمندان آنها حداکثر به ۵۰ نفر بالغ شود. بسیاری از این نوع شرکت‌ها گروه کوچکی سهام‌دار و مالک دارند و بخش محدودی از بازار (بر حسب گروه مصرف‌کننده یا نوع محصول) را پوشش می‌دهند، استراتژی محورهای روزانه اما این قاعده برای همه شرکت‌های کوچک، به ویژه استارت‌آپ‌ها صدق نمی‌کند.

برنامه‌ریزی استراتژیک به آن شکل و فرایندی که در سازمان‌های بزرگ و تثبیت‌شده اجرا می‌شود، کمتر به شرکت‌های کوچک کمک می‌کند. در واقع، ماهیت و محتوای برنامه‌ریزی استراتژیک و تدوین استراتژی برای همه شرکت‌ها و سازمان‌ها ضروری و ارزش‌افزا است، اما شکل اجرا و روش رسیدن به استراتژی از سازمانی به سازمان دیگر استراتژی محورهای روزانه و از صنعتی به صنعت دیگر متفاوت است. برای اینکه بحث درباره چالش‌های برنامه‌ریزی استراتژیک بدون ابهام باشد، بهتر است سئوال اصلی‌مان را بار دیگر مطرح کنیم. عمده‌ترین چالش‌های پیش‌روی شرکت‌های کوچک ایرانی در بهره‌گیری از برنامه ریزی استراتژیک (و به طور کلی، مفهوم استراتژی) چیست؟

جزم اندیشی. استراتژی مفهومی منعطف است. بر خلاف آنچه که با مطالعه کتب مرجع و دانشگاهی به نظر می‌رسد، نمی‌توان فرایند مدیریت و برنامه‌ریزی استراتژیک را از نقطه الف شروع کرد و با طی چند گام به نقطه ب رسید. خلق استراتژی حاصل یک فرایند رفت و برگشتی مداوم است. در طی فرایند تدوین و طراحی استراتژی‌های کسب‌وکارتان باید بارها و بارها به گام‌های گذشته رجوع کنید و انتخاب‌ها را اصلاح کنید. بنابراین نگاه خطی، خشک و سلسله مراتبی به تدوین استراتژی نمی‌تواند نتیجه قابل اعتنایی به همراه داشته باشد. خروجی چنین نگاهی یک برنامه جزم اندیشانه است که راهی به قلعه گنج ندارد!

قالب‌های دست و پاگیر. چند فصل ابتدایی اکثر کتب مرجع و دانشگاهی مدیریت استراتژیک به مفاهیم ماموریت، چشم‌انداز و ارزش‌ها اختصاص دارد. به همین دلیل اکثر پروژه‌های مشاوره استراتژی هم با تنظیم ماموریت و چشم‌انداز آغاز می‌شوند. تصور می‌کنم این مسئله یکی از مهمترین موانع طراحی استراتژی‌های اثربخش است. تنظیم ماموریت و چشم‌انداز بدون اینکه قابلیت‌هایتان را بشناسید یا درک صحیحی از تحولات پیش‌روی بازار داشته باشید، کار بیهوده‌ای است. به شخصه در پروژه‌های مشاوره برنامه ریزی استراتژیک، تدوین و تنظیم ماموریت و چشم‌انداز را تا زمانی که زمینه گفت‌وگوی استراتژیک در سازمان شکل بگیرد و داده‌های کافی درباره بازار و قابلیت‌ها در دسترس باشند، به تعویق می‌اندازم. این کار باعث می‌شود ماموریت و چشم‌انداز سازمان شعارهای زیبا اما غیرواقعی نباشد. پیشنهاد من این است که خودتان را با قالب‌های فرایندی محدود نکنید.

افق‌های رویایی. یکی از سرگرم‌کننده‌ترین بخش‌های مشاوره مدیریت برای من زمانی است که فرصت می‌کنم اسناد و برنامه‌های استراتژیک قبلی سازمان را مطالعه کنم! استراتژی ابزار بلندپروازی‌های بی‌نتیجه نیست، اگر شما به تازگی شرکت کوچکی را راه‌اندازی کرده‌اید که گردش مالی آن به زحمت کفاف پرداخت حقوق ۵ نفر کارمندتان را می‌دهد، منطقی نیست که صحبت از یک افق سه ساله برای دستیابی به جایگاه برترین شرکت تجاری در منطقه خاورمیانه بکنید. اغلب برنامه های استراتژیک در شرکت های کوچک با این مشکل روبرو هستند. اگرچه خطرپذیری و ماجراجویی یک اصل مهم در راهبری کسب‌وکارهای کوچک و کارآفرینانه است، اما باید توجه داشته باشید که شما در صنعت تنها نیستید، شرکت‌های بزرگ‌تر و باسابقه‌تر رقابت را برایتان دشوار خواهند کرد و رقبای کوچک‌تر شبیه به خودتان هم احتمالاً به سرعت از روش‌ها و ایده‌های شما تقلید خواهند کرد.

پیروی از مُد. در طول توسعه مفهوم استراتژی، مدل‌های فراوانی از سوی محققان و صاحب‌نظران این رشته به جامعه علمی و حرفه‌ای ارائه شده است. برخی از این مدل‌ها به سبب ایده محوری، سادگی یا قابلیت‌های کاربردی که دارند، با اقبال فراوانی روبرو شده‌اند. مدل تحلیل پنج نیروی پورتر (Five Forces)، چارچوب ارزیابی قوت، ضعف، فرصت و تهدید (SWOT)، ماتریس بی‌سی‌جی (BCG Matrix) و کارت امتیازی متوازن (BSC) مشهورترین نمونه‌های قابل ذکر هستند. این مدل‌ها کمک فراوانی به فرایند برنامه ریزی استراتژیک می‌کنند اما باید مراقب باشید که این مدل‌ها تبدیل به هدف فرایند برنامه ریزی استراتژیک نشوند. در بسیاری از شرکت‌های کوچک مشاهده کرده‌ام که چیزی که از آن به عنوان برنامه استراتژیک یاد می‌شود، یک تحلیل ساده قوت، ضعف، فرصت و تهدید (SWOT) است. استراتژی مقایسه محیط داخلی و محیط خارجی شرکت و لیست کردن نقاط قوت و ضعف نیست. استفاده از مدل‌ها بدون درک منطق مدل و کاربرد آن نتیجه‌ای به جز تولید انبوه داده‌های بی‌خاصیت ندارد. این همان چیزی‌ست که از آن به مدل‌زدگی یاد می‌کنم و نمونه‌های بیشماری از آن را در برنامه ریزی استراتژیک شرکت های ایرانی مشاهده کرده‌ام.

نوزاد سرراهی. بسیاری از برنامه‌های استراتژیک به مرحله اجرا نمی‌رسند. این معضل در شرکت‌های کوچک پررنگ‌تر هم می‌شود، زیرا مدیران این شرکت‌ها به سبب مشغله‌های پیش‌رو و مقیاس کوچک شرکت بیشتر درگیر رسیدگی به مسائل روزمره و عملیاتی کسب‌وکارشان می‌شوند. به همین دلیل، استراتژی در شرکت های کوچک اغلب روی کاغذ می‌ماند و فرصتی برای پیاده‌سازی پیدا نمی‌کند. راه ساده رفع این مشکل، تعیین مسئول برای پایش و نظارت بر اجرای استراتژی و گره زدن استراتژی‌ها با برنامه‌ها و عملیات روزانه کسب‌وکار است. البته باید دقت داشت که تعیین مسئول پایش استراتژی الزاماً به معنای تشکیل واحد برنامه‌ریزی و استخدام نیروی اختصاصی برای پایش استراتژی‌ها نیست.

بر حسب مشاهداتم معتقدم این پنج عامل مهمترین چالش‌های برنامه ریزی استراتژیک در شرکت های کوچک ایرانی‌ از هر صنعت و هر نوع کسب‌وکاری هستند. مقابله با همین لیست محدود از چالش‌ها تاثیر محسوسی روی اثربخشی استراتژی و مفاهیم وابسته به آن در شرکت‌های کوچک دارد. البته واضح است که دامنه چالش‌های پیش‌روی این شرکت‌ها محدود به این چند مولفه نخواهد بود.

روز قدس یک دستور العمل استراتژیک برای رهبران جهان است

عضو کنگره گفتگوی ملی انصارالله یمن تاکید کرد که روز جهانی قدس به مثابه یک دستور العمل استراتژیک برای رهبران ملتها است.

خبرگزاری مهر، سرویس بین الملل - فاطمه صالحی: احیا و بزرگداشت روز جهانی قدس که مزین به نامی است که امام خمینی (قدس) آن را تعیین کرده به استراتژی محورهای روزانه مثابه یک اعلام حضور باشکوه از سوی ملت‌های آزادی خواه و یک مبارزه از نوع آگاهی در برابر رژیم صهیونیستی و پروژه اشغال فلسطین به شمار می‌رود.

جهانیان هر ساله با حضور در راهپیمایی‌های گسترده روز جهانی قدس را گرامی می‌دارند اما امسال با توجه به گسترش ویروس کرونا برگزاری این راهپیمایی با رنگ و شکل دیگری صورت می‌گیرد؛ گویی که آزادی خواهان سراسر جهان قصد دارند با بزرگداشت روز قدس طی امسال به رژیم صهیونیستی نشان دهند که هرگز تسلیم هیچ شرایطی نخواهند شد و مسیر مبارزه با این رژیم همواره مملو از حامیان آرمان فلسطین است.

در همین خصوص «عبدالسلام محمود جحاف » عضو کنگره گفتگوی ملی انصارالله یمن در مصاحبه با خبرنگار مهر تاکید کرد که روز جهانی قدس به مثابه یک دستور العمل استراتژیک برای رهبران ملت‌ها است و رهبران مقاومت از این روز الهام می‌گیرند.

وی در ادامه افزود: متأسفانه شرایط کنونی جهان اسلام بسیار ناگوار بوده و احیای روز جهانی قدس بیانگر پشتیبانی از مسأله اصلی امت اسلامی که همان مسأله فلسطین است خواهد بود.

جحاف تاکید کرد: دشمن صهیونیستی مصرانه تلاش دارد تا مسأله فلسطین و آرمان فلسطین را نابود کرده و تاریخ آن را از یادها ببرد تا بدین وسیله به هدف خود یعنی خدشه دار کردن مقاومت اسلامی دست پیدا کند.

وی هم چنین در خصوص دستاوردهای روز جهانی قدس تصریح کرد: ما معتقدیم که روز قدس و دیگر مناسبت‌های اسلامی به صورت گسترده ای باعث به وجود آمدن تغییرات مهم در زمینه مقاومت شده است. هم چنین معتقدیم که هدف از روند عادی سازی روابط که از سوی برخی کشورهای عربی حوزه خلیج فارس دنبال می‌شود نابود کردن مسأله فلسطین و ارائه کمک بی محابا به رژیم صهیونیستی است. اسرائیل به دنبال اشغال کامل اراضی فلسطین و نابود کردن حق بازگشت فلسطینی‌ها است.

عضو کنگره گفتگوی ملی انصارالله یمن تاکید کرد: رهبران مقاومت از روز جهانی قدس و درس‌های این روز در راستای تقویت مسأله فلسطین در میان ملت‌های عربی از جمله ملت یمن استراتژی محورهای روزانه الهام می‌گیرند.

جحاف در خصوص نام گذاری روز قدس تصریح کرد: هدف امام خمینی (ره) از نام گذاری این روز به اسم روز جهانی قدس در واقع إحیای مسأله اصلی امت اسلامی و متوجه کردن مردم به این مسأله بود.

وی در خصوص نقش سردار شهید حاج قاسم سلیمانی در مبارزه با پروژه دشمنان اسلام تصریح کرد: شهید قاسم سلیمانی نقش محوری در مبارزه با استراتژی محورهای روزانه گروه‌های تکفیری و دشمنان اسلام و هم چنین مواجهه با آمریکا و تمام تشکیلات جنایتکار ایفا کرد. ما معتقدیم که تمام اینها بازوهای رژیم صهیونیستی برای خدشه دار کردن وجهه دین به شمار می‌روند و طبیعی است که مردانی مثل شهید سلیمانی در مبارزه با این پروژه‌های ویرانگر نقش مهمی ایفا کنند. سردار سلیمانی نقش بسیار مهمی در متحد کردن محور مقاومت از سوریه تا لبنان و عراق و یمن در برابر رژیم صهیونیستی ایفا کرد.

فروش فعالیت محور چیست و چگونه باید آن را به کار گرفت؟

فروش فعالیت محور چیست؟ در پروسه فروش شما دو راه پیش روی خود دارید: تمرکز کردن روی نتایج یا تمرکز کردن روی فعالیت هایی که منجر به فروش می شود.

توسط تیم تولید محتوای دیدار -

به روزرسانی شده در ۲۳ شهریور ۱۴۰۱ -

زمان مطالعه 4.5 دقیقه

آدمها دو دسته‌اند آنهایی که وقتی به مسافرت می‌روند فقط به مقصد فکر می‌کنند و گاهی آنقدر عجله دارند که هرگز به آن نمی‌رسند و اما دسته‌ی دوم کسانی که از جاده و هر لحظه‌ای که در مسیر دارند لذت می‌برند. فروش هم دقیقا می‌تواند همین‌طور باشد. به همین خاطر ما تمرکزمان را در این مقاله روی فروش بر اساس فعالیت گذاشته‌ایم.

فروشندگی شغل سختی است و اگر کسی نتواند از فرآیندی که برای فروش تجربه می‌کند لذت ببرد، به تدریج در این کار خسته و فرسوده خواهد شد. یک فروشنده می‌تواند فقط روی فروش بیشتر تمرکز کرده، دائما اضطراب داشته و مسیر را فراموش کند. دیگری می‌تواند روی فعالیت‌ها متمرکز شده با شناخت خطاها و نقاط ضعف، کار خود را بهبود داده و از این کشف لذت ببرد. این عمل در دنیای فروش به فروش فعالیت محور مشهور است.

فروش فعالیت محور چیست؟

بر اساس استراتژی فروش فعالیت محور، موفقیت در فروش مبتنی بر یک زنجیره از فعالیت‌های قابل کنترل است. این در حالی است که اکثر فروشندگان بر روی هدف خود یعنی فروش بیشتر تمرکز دارند و حتی گاهی نمی‌دانند چگونه می‌توان به این هدف رسید. آنها معمولا سردرگم بوده و به جای تمرکز بر فعالیت‌هایی که تاثیر مستقیم برنتایج دارد، ذهن خود را به نتایج غیرقابل کنترل مشغول می‌کنند. یک سازمان می‌تواند با استفاده از استراتژی فروش فعالیت محور و با بهبود کیفیت فعالیت‌ها به نتایج شگفت انگیز برسد.

چطور مطمئن شوید که باید روی چه فعالیت هایی بیشتر تمرکز کنید تا به اهداف فروشتان برسید؟

برای اینکه متوجه شوید که باید بیشتر روی کدام فعالیت ها سرمایه گذاری کنید تا به اهدافتان برسید، باید آمار دقیقی از میزان اثربخشی فعالیت های خود داشته باشید.

اگر مدتی به عنوان فروشنده یک کالای خاص کار کنید، به صورت حسی درک می کنید که برای فروختن آن کالا، چه کارهایی مهمتر و چه فعالیت هایی کم اهمیت تر هستند.

اما حس شما به تنهایی کافی نیست! حتی اگر این حس اشتباه نباشد، باز هم به صورت دقیق و قطعی معلوم نمی کند که روی چه فعالیت هایی باید بیشتر تمرکز کنید.

فرض کنید فروش شما از سه مرحله ی “ارتباط اولیه”، “پروپوزال” و “جلسه قرارداد” تشکیل شده است. شما فعالیت های زیر را برای هر یک از این مراحل تعریف می کنید:

ارتباط اولیه: تماس تلفنی، چت آنلاین، پاسخگویی به ایمیل ها، پیگیری اولیه

پروپوزال: آماده سازی و ارسال پروپوزال، پیگیری ثانویه

جلسه قرارداد: برگزاری جلسه، پیگیری نهایی

حالا سوالی که پیش می‌آید این است: برای عبوراز این سه مرحله و بستن قراداد چه کار باید بکنیم؟

10 گام ساده تا رسیدن به فروش فعالیت محور

اهداف خود را بدانید

شاید به نظرتان عجیب باشد که چرا بعد از این همه صحبت در مورد فعالیت و مسیر بازهم باید به اهداف فکر کنیم. اما باید بدانید که در یک فروش فعالیت محور نیز روشن بودن اهداف اهمیت دارد. دانستن هدف در این روش به هیچ وجه به این معنی نیست که دائم به آن فکر کنید بلکه به معنی آگاهی برای برنامه‌ریزی است. این اهداف راه را به شما نشان می‌دهند. درست مثل وقتی که به مسافرت می‌روید، در این زمان نیز شما باید در عین لذت بردن از مسیر، بدانید که جاده به کجا می‌رود، در غیر این صورت شاید اسیر کوره‌راه‎ها شوید.

بر انگیزه واقعی خود تمرکز کنید

در هر کسب و کار، انگیزه‌ای بیشتر از نیاز به درآمد برای پرداخت هزینه‌ها وجود دارد که تمرکز بر آن به شما قدرت می‌دهد. آن انگیزه را کشف کرده و برای خود حفظ کنید.

موفقیت خود را ثبت کنید

اقدامات خود را ثبت کرده و به زمان‌هایی که موفق بوده‌اید نگاه کنید. در این موفقیت‌ها نکته‌های کلیدی کشف نشده وجود دارد. از آنها برای بهبود کار استفاده کنید.

به دنبال منابع باشید

برای بهبود فعالیت‌های خود در مورد موفق‌ترین تکنیک‌های فروش تحقیق کنید. این منابع می‌تواند به شما کمک کند، اما فراموش نکنید که هر کسب و کاری راز و رمز خود را دارد، بنابراین اگر استفاده از این نکات مفید نبود با تمرکز بر کسب و کار خود اقدامات دیگری را به کار ببرید.

معیارهای خود را پیدا کنید

با دانستن اینکه اهداف شما چیست، باید یک چارچوب مشخص از شاخص‌های کلیدی عملکرد خود داشته باشید. آنها را جمع آوری و تجزیه تحلیل کنید و سعی کنید آنها را به حداکثر برسانید. اصلی‌ترین شاخص‌هایی که برای فروش فعالیت محور مورد بررسی قرار می‌گیرند عبارتند از:

• تعداد استراتژی محورهای روزانه معاملات: کل رقم تعداد معاملات در مراحل فروش شما، از تماس های اولیه تا خریدهای انجام شده.
• حجم معامله: ارزش میانگین تمام قراردادهای موجود در مراحل فروش.
• نرخ تبدیل: درصد معاملاتی که به کاریز فروش وارد شده و به فروش قطعی ختم می‌شوند.
• سرعت فروش: میانگین زمان برای انجام یک معامله به طور کامل.

تیم فروش را هماهنگ کنید

وقتی معیارهای خود را تعیین کردید، عوامل اصلی در فروش موفق را با مدیران فروش بررسی کرده و با کمک آنها یک فرآیند فروش موثر طراحی کنید. این اطلاعات را در اختیار تیم فروش قرار داده و به آنها توضیح دهید که چرا چنین تغییراتی اعمال شده و این فرآیند فروش چه اهدافی را دنبال می‌کند. با این کار شما یک زبان مشترک و مجموعه‌ای از معیارهای عملکرد برای فروشندگان و مدیران خود ایجاد می‌کنید، معیارهایی که به وسیله‌ی آنها می‌توانید عملکرد تیم خود را روزانه بسنجید تا به نتیجه‌ی دلخواه برسید. اگر برای طراحی فرآیند فروش موثر به اطلاعات بیشتری نیاز دارید می‌توانید به کتاب کاریز دیدار مراجعه کنید.

کارهای روزانه را مشخص کنید

حال که هدف و معیارهای خود را تعیین کرده‌اید برای چگونه رسیدن به آن یک برنامه‌ی روزانه تهیه کنید. چه میزان فعالیت و با چه کیفیتی می‌تواند شما را در رسیدن به این معیارها کمک کند؟ در برنامه‌ریزی کارهای روزانه بهتر است واقع بین باشید و حجم فعالیت‌ها را متناسب با زمان و امکانات در نظر بگیرید. فعالیت‌ها را بر اساس ساعاتی که در آن بازدهی بیشتری دارید تنظیم کرده و سعی کنید با فشار کاری خودتان را خسته نکنید، زیرا در این صورت ممکن است از ادامه دادن منصرف شوید.

فروش را رصد کنید

گزارشات تیم فروش را به صورت ماهانه و یا هر سه ماه بررسی کنید تا بتوانید هرگونه فعالیت مغایر با اهداف را شناسایی کرده، آنها را حذف کنید یا بهبود دهید. این گزارشات می‌تواند نحوه‌ی عملکرد شما را به وضوح نشان دهد.

تمام این قاب را در پیش چشم داشته باشید

هر هفته به معیارهای خود نگاه کنید برای آنچه به دست آورده‌اید جشن بگیرید و روی نقاط ضعف خود کار کنید تا بتوانید به پیشرفت و بهبود دست یابید.

بهبود را تجربه کنید

با سنجش دائمی معیارها و نظارت بر کیفیت فعالیت‌ها، به تدریج نتایج شگفت‌انگیز پدیدار می‌شوند. پس از مدتی شما به وضوح خواهید دید که همه چیز با گذشته متفاوت است. برای رسیدن به این نقطه نمی‌توان زمان دقیقی تعیین کرد، همه چیز به میزان تلاش شما بستگی دارد.

با انجام تمام این اقدامات، شما فروش فعالیت محور را تجربه خواهید کرد و فروش برای تک تک افراد سازمانتان به یک سرگرمی لذتبخش تبدیل خواهد شد. در چنین حالتی کارایی افراد نیز به میزان چشم‌گیری افزایش می‌یابد.

نرم افزار CRM چگونه در فروش فعالیت محور به شما کمک می کند؟

نرم افزار CRM تصویر شفافی از نرخ تبدیل فعالیت های مختلف در هر مرحله از کاریز فروش را به شما نشان می دهد و با محاسبه دقیق اعداد در طول ماه، به شما می گوید که فعالیت های خود را طبق برنامه انجام می دهید یا نه.

این اعداد را در نظر بگیرید:

تارگت فروش شما در این ماه، 10 قرارداد موفق است.

گزارشات نرم افزار CRMبه شما می گوید که:

از هر 3 معامله ای که به مرحله ی “جلسه قرارداد” می رسند، یک معامله موفق می شود.

برای وارد شدن یک معامله به مرحله “جلسه قرارداد”، به 5 “ارسال پروپوزال” نیاز است.

برای اینکه یک معامله به مرحله “ارسال پروپوزال” برسد، باید ده “ارتباط اولیه” برقرار شود.

پس تیم فروش شما برای اینکه در این ماه 10 قرارداد موفق داشته باشد، باید 30 جلسه قرارداد برگزار کند، 150 پروپوزال ارسال کند و 1500 ارتباط اولیه برقرار نماید.

اکنون شما دقیقا می دانید که روی هر مرحله از کاریز باید چقدر تمرکز و زمان بگذارید.

وقتی نرخ تبدیل تک تک فعالیت های خود را بدانید، برنامه ریزی کردن برای رسیدن به تارگت های فروش بسیار ساده خواهد بود.

برای مثال فرض کنید که شما در مرحله “ارتباط اولیه” سه فعالیت “تماس”، “چت” و “پیگیری” را تعریف کرده اید. با به دست آوردن دقیق تعداد فعالیت هایی که قبلا انجام داده اید تا به یک فروش موفق برسید، تیم فروش شما دقیقا می داند که برای رسیدن به تارگت این ماه باید چند تماس بگیرد، چه میزان چت احتیاج دارد و چقدر باید روی پیگیری زمان بگذارد.

به این ترتیب تیم فروش با خیال راحت برای هر روز خود برنامه ریزی کرده و با مشاهده گزارش فعالیت ها، وضعیت خود را می سنجد و فعالیت ها را بهبود می دهد.

البته شما بسته به گزارش هایی که از نرم افزار می گیرید، می توانید فعالیت های متنوع دیگری را نیز برای خود تعریف کنید. مثلا تماس برای فروش مجدد به مشتریان سابق، ارسال SMS، ارسال ایمیل و… مهم این است که از همه فعالیت های خود گزارش بگیرید و متناسب با شرایط آنها را بهبود دهید.

چگونه با نرم افزار دیدار می‌توانید یک فروش فعالیت محور داشته باشید؟

در دیدار قسمت‌های مختلفی برای نمایش فعالیت‌های شما وجود دارد برای مثال با استفاده از بخش فعالیت‌ها در منوی اصلی می‌توانید نمایی از کل فعالیت‌های انجام شده در مجموعه‌ی خود داشته باشید. در این بخش فیلترهای متفاوتی وجود دارد که اطلاعات مفید و جزئی در زمینه‌ی فعالیت‌های مجموعه‌تان به شما ارائه می‌دهد.

در بالای پنل، همه فعالیت هایی که خودتان برای فرآیند فروشتان تعریف کرده اید را می بینید. شما می توانید از این قسمت فعالیت های مورد نظرتان را به جزئی ترین شکل ممکن فیلتر کرده و فقط آنها را مشاهده کنید.

همچنین در بخش نشانگر نیز می‌توانید یک نمای کلی از معاملات موفق و ناموفق، دلایل شکست معاملات و میزان فعالیت‌های انجام شده داشته باشید که از طریق این اطلاعات می‌توانید موثرترین فعالیت خود را شناسایی کنید.

در بخش گزارش فعالیت‌های دیدار نیز آمار و اطلاعات مفیدی وجود دارد که به برنامه‌ریزی یک فروش فعالیت محور کمک می‌کند. شما از طریق این گزارشات می‌توانید حتی زمان مناسب برای انجام فعالیت‌های خود را استراتژی محورهای روزانه نیز تعیین کنید و یا متوجه شوید کدام نماینده‌ی فروش شما در انجام کارها فعال‌تر بوده است. از طریق این اطلاعات می‌توانید زمان و میزان فعالیت مناسب برای رسیدن به یک هدف مشخص را تعیین کنید.

رسیدن به لذت در فروش تنها با برنامه‌ریزی و تمرکز بر اقدامات در حال انجام، قابل دست‌یابی است. یک نرم افزار سی آر ام با دیدی که از فعالیت‌های فروشتان به شما می‌دهد، مناسب‌ترین ابزار برای دستیابی به این هدف است. اگر می‌خواهید از استرس و اضطراب فروش و مدیریت آن رها شده و فروش را به یک سرگرمی تبدیل کنید، کافیست بر روی لینک زیر کلیک کنید.

همانطور که مشاهده کردید دنیای فروش فعالیت محور بسیار گسترده و جذاب است. مهم این است که شما از همین امروز این ایده را در واحد فروش خود اجرایی کنید و با گرفتن گزارش های مختلف، روز به روز آن را بهتر و پویاتر نمایید.

سوالات متداول

فروش فعالیت محور چیست؟

در فروش مبتنی بر فعالیت یا همان فروش فعالیت محور، شما تمرکز خود را بر روی اقداماتی که باعث می‌شود یک فروش اتفاق بیفتد، حفظ می‌کنید، به جای تمرکز روی انجام فروش و بر اساس این دانش عمل می‌کنید که با تکمیل مراحل کلیدی، نتایج فروش بهتری به دست خواهید آورد.

چطور فروش بر اساس فعالیت را شکل بدهیم؟

در این مقاله 10 قدم کلیدی در رسیدن به فروش فعالیت محور را نام بردیم. برای این کار باید از هدف گذاری شروع کنید، معیارهایتان را مشخص کنید، هماهنگی تیمی داشته باشید و ….

با آگاهی از استراتژی مبارزاتی امام خمینی(ره) می‌توان اهمیت روز قدس را درک کرد

همزمان با روز جهانی قدس، سمینار "قدس و ضرورت وحدت امت اسلامی" از سوی شورای اخوت با حضور هزاران مومن شیعه و سنی در کابل برگزار شد.

برگزار کنندگان و اشتراک کنندگان این سمینار ضمن اعلام همدردی با مردم مظلوم فلسطین جنایات رژیم صهیونیستی اسرائیل را محکوم کردند.

حجت الاسلام و المسلمین سید عیسی حسینی مزاری، رئیس عمومی مرکز فعالیت‌های فرهنگی اجتماعی تبیان در این سمینار تاکید کرد که روز جهانی قدس از اهمیت بسیار بالا و جدی به‌خصوص در شرایط کنونی برخوردار است.

آقای مزاری با بیان اینکه تاسیس روز قدس نشات یافته از استراتژی مبارزاتی حضرت امام خمینی(ره) است افزود که ما زمانی اهمیت روز قدس را درک می‌توانیم که نسبت به استراتژی مبارزه حضرت امام خمینی ره آگاهی داشته باشیم.

این آگاهی دینی افزود استراتژی محورهای روزانه که استراتژی مبارزاتی امام خمینی(ره) روی چند محور عمده می‌چرخد.

هویت اسلامی

رئیس عمومی مرکز فعالیت های فرهنگی اجتماعی تبیان یاد آور شد که تاکید بر هویت اسلامی اولین محور مبارزاتی امام خمینی(ره) را تشکیل میداد و امام متعقد بود تا زمانی که مسلمانان به اسلام صدر اسلام و محمدی برنگردند، نمی‎توانند در برابر مشکلات دنیای اسلام فایق آیند و نمی‌توانند مشکلات افغانستان، فلسطین و سایر دنیای اسلام را حل کند.

براساس گفته‌های آقای مزاری؛ این هویت اسلامی است که برای یک فرد مسلمان جرات میدهد تا بدون خوف و هراس در عرصه گام بگذارد و برای هدایت و سازماندهی امت مسلمه تلاش کند.

ایشان خاطر نشان کرد که برای یک فرد با هویت اسلامی دیگر توجیه، ملاحظه و ترس معنا ندارد و فرد مسلمان با هویت اسلامی تنها تکیه اش به خدا و ائمه معصومین است.

رئیس عمومی مرکز فعالیت‌های فرهنگی اجتماعی تبیان یادآور شد که ما امروز اگر در سطح دنیای اسلام مشکل داریم ناشی از مشکلات هویتی و ضعف هویت دست اندرکاران است.

آقای مزاری اضافه کرد که حضرت امام خمینی (ره) در طول حیات خود روی این نکته تاکید میکرد و اگر ما هم روی این محور تاکید داشته باشیم، آن زمان می‌توانیم همانند امام خمینی (ره) کشور و جامعه خود را سازماندهی کنیم.

دشمن شناسی و افشای ماهیت دشمن

رئیس عمومی مرکز فعالیت‌های فرهنگی اجتماعی تبیان در ادامه یادآور شد که دومین محور استراتژی مبارزاتی امام خمینی(ره) را دشمن شناسی و افشای ماهیت دشمن تشکیل می‌داد.

آقای مزاری اضافه کرد که امام خمینی(ره) می‌خواست مسلمان ها در این مسیر هدایت شوند و در برابر دشمنان خود برخورد محکم داشته باشند و دشمن خود را بشناسند.

براساس گفته‌های آقای مزاری؛ امام خمینی سعی داشت تا مسلمانان در رابطه با افشای هویت اسراییل نیز بدون هیچ هراس عمل کنند.

آقای مزاری تصریح کرد که اسراییل غده سرطانی است که در قلب جهان اسلام وجود دارد و از همانجا تمام مشکلات جهان اسلام را هدایت و رهبری میکند.

رئیس عمومی مرکز فعالیت‌های فرهنگی اجتماعی تبیان یادآور شد؛ با آنکه امروز اسراییل مشکلات زیادی دارد و همانند گذشته توسعه طلبی ندارد و فراخوان امام خمینی تداوم حیات ننگین اسراییل را با خطر مواجه کرده‌است؛ اما این رژیم هنوز هم در صدد است که کشورهای اسلامی را ناامن سازد.

اتحاد مسلمانان

رئیس عمومی مرکز فعالیت های فرهنگی اجتماعی تبیان در ادامه اضافه کرد که سومین استراتژی مبارزاتی امام خمینی را اتحاد امت اسلامی تشکیل میداد و امام خمینی از بدو آغاز مبارزات خود نسبت به این موضوع فکر کرد.

آقای مزاری افزود که امام همواره نسبت به هماهنگی جریانهای اسلامی برنامه داشت تا آنجایی که بحث تقریب را مطرح کرد.

ایشان یادآور شد که امروز در کشور ما به فضل خداوند بحث شیعه و سنی مطرح نیست و طبیعی است که ما اگر علاقه مندیم که مبارزات ما ثمر داشته باشد باید وحدت داشته باشیم.

وی هم‌چنین به وجود اختلافات در سطوح مختلف ادارات و نهادهای دولتی اشاره کرد و گفت که امروز متاسفانه در سطح دولت اختلافات زیادی وجود دارد که اگر به آن پایان داده نشود، کشور را به سوی نابودی به پیش میبرد.

بهره‌مندی از قابلیت های جهان اسلام

دبیر کل حزب اسلامی تبیان یادآور شد که چهارمین استراتژی مبارزاتی امام خمینی را بهره مندی از قابلیت های جهان اسلام تشکیل میداد که ایشان فکر و اندیشه خود را در قالب جمهوری اسلامی ایران منحصر نکرد بلکه سعی کرد که در سایر کشورها نیز منتشر شود.

آقای مزاری افزود که این چهار محور محورهای مهم استراتژی مبارزاتی امام خمینی را تشکیل میداد و امروزه نیز یکی از راه های رسیدن به این چهار محور روز قدس است که امام خمینی نیز بر اساس این محور روز قدس را تاسیس کرد.

آقای مزاری تاکید کرد؛ کسانی که امروز روز قدس را برگزار می‌کنند، هویت اسلامی دارند چون افراد بی هویت نمی‌توانند شعار مرگ بر اسراییل و امریکا را سر دهند.

براساس گفته‌های مزاری؛ این روز قدس برای تمام مسلمین دنیا اعلام میکند که هویت اسلامی تان را تقویت کنید و به داشتن هویت اسلامی افتخار کنید.

آقای مزاری هم‌چنین یادآور شد که با برگزاری روز قدس بحث وحدت، دشمن شناسی و افشای هویت مطرح است؛ چنانچه با آنکه امروز یک مجموعه اهل سنت در فلسطین علیه رژیم اسراییل مبارزه می‌کنند؛ اما در دنیا مردم شیعه از این ها حمایت می‌کند و این به‌این معنا است که برای اسلام بحث شیعه و سنی مطرح نیست.

مزاری تاکید کرد که امروز اگر شیعه و سنی بدرد هم نسوزند؛ نمی‌توانند مبارزات خود را به پیش ببرند.

در همین حال آیت الله ساجدی، عضو شورای علما و موسس مدرسه زینبیه کابل در این سمینار از روز قدس به‌عنوان روز وحدت مسلمانان یاد کرد و افزود که آخرین جمعه ماه مبارک رمضان توسط امام خمینی (ره) به‌عنوان روز قدس مسمی شد و امروز از برکت این روز وحدت مسلمین بیشتر شده‌است.

آقای ساجدی در ادامه تاکید کرد که همه ما مسوولیت داریم که در مقابل گناه و منکرات ایستادگی کنیم و اگر در مقابل منکرات سکوت کنیم، همان منکر به‌ما مسلط خواهی شد.

ساجدی از اسراییل به‌عنوان منکر ترین منکرات یاد کرد و افزود که در میان منکرات اگر جلو یکی از منکرات گرفته نشود از اسلام و دین چیزی باقی نخواهد ماند.

او افزود که آن منکر در زمان کنونی اسراییل و حامیان آن می باشد.

ساجدی با بیان‌اینکه امروز برخی مسلمانان در خدمت مسلمانان و برخی دیگر در خدمت طاغوت و امریکا است افزود: افرادیکه شامل گزینه دوم می‌شوند با آنکه می‌دانند امریکا و اسراییل دشمن مسلمانان و مردم مظلوم فلسطین هستند، اما با ذلت تمام از آنان پذیرایی می‌کنند.

حجت الاسلام و المسلمین رضوانی بامیانی، دبیر ستاد سمینار قدس و ضرورت وحدت امت اسلامی نیز در این مراسم، تجلیل و گرامی‌داشت از روز قدس را وجیبه اسلامی و انسانی مسلمان‌ها عنوان کرد.

آقای بامیانی افزود که عقاید ما، آیات قرآن‌کریم و روایات نبی‌اکرم (ص) و ائمه معصومین (ع) تاکید می‌کند که هر مسلمان باید در برابر درد مسلمان دیگر آرام ننشینند.

بامیانی علاوه کرد که از سوی دیگر از نگاه انسانی نیز نباید هیچ‌انسانی در قبال درد انسان دیگر آرام بنشیند.

او اشاره کرد که از هفتاد سال به‌اینسو مردم مسلمان فلسطین در کشورهای خود زندانی اند و در زندان‌های اسراییل نیز جایی برای فلسطینیان باقی نمانده‌است؛ ولی مدعیان حقوق بشر هیچ‌یکی فریاد مردم مظلوم فلسطین را نمی‌شنوند.

آقای بامیانی یادآور شد که در سال ۱۳۶۰ امام خمینی (ره) ابتکار تاریخی به خرج داد و آخرین جمعه ماه رمضان را به‌عنوان روز قدس پایه‌گذاری کرد که از آن روز به بعد همه انسان‌های آزاده از این روز تجلیل می‌کنند.

این عضو شورای اخوت اضافه کرد که شورای اخوت نیز با لبیک به‌صدای امام خمینی (ره) مظلومیت و ستم‌دیدگی مردم مظلوم فلسطین را در در نظر گرفته و این سمینار را ایجاد کرده‌است.

براساس گفته‌های بامیانی دلیل اینکه امروز در افغانستان جنگ مذهبی وجود ندارد؛ نیز تلاشهای پی‌هم شورای اخوت بوده‌است.

بامیانی هم‌چنین با تاکید بر وحدت مسلمانان گفت که اختلاف مسلمان ها ناشی از توطئه های اسکتبار جهانی و صهیونیستی است؛ اما تا زمانیکه مسلمان ها متحد نباشند نه تنها رنج و درد مردم فلسطین ادامه پیدا می‌کند؛ بلکه کشورهای اسلامی نیز دچار رنج و مشقت خواهند بود.

او اسراییل را یک مُشت یهودی آواره خواند که در سرزمین های اشغالی آمده‌اند.

بامیانی افزود که تاسیس این رژیم توسط انگلیس و فرانسه صورت گرفته‌است؛ اما ادامه حیات آن با حمایت بی دریغ امریکا است و هفتاد سال است که امریکا از انواع جنایات این رژیم حمایت می‌کند.

به‌گفته بامیانی؛ امریکا و انگلیس اسراییل را به هدف غارت منابع ثروت های کشورهای اسلامی در خاورمیانه تربیت کرده است.

مولوی مختار مفلح مشاور ارشد ریاست اجرایی و رئیس نهضت اسلامی نیز در این سمینار، از قدس به‌عنوان سمبول مقاومت و ایستادگی یاد کرد و اشاره کرد که صدای قدس امروز در کشور ما و جهان بلند است.

آقای مفلح به‌حوادث اخیر در افغانستان و کشورهای اسلامی نیز اشاره کرد و گفت که امروز مشکلات ما از همان سکوتی نشأت میگیرد که در برابر اشغال فلسطین کردیم و خون مردم ما امروز به همان تیغی می‌ریزد که سالیان زیاد خون برادران ما در فلسطین را ریخته است.

مولوی مفلح تاکید کرد که میتوان با گرامیداشت و تجلیل از روز قدس به مشکلات و چالش‌هایی که امروز زندگی اسلامی را تهدید می‌کند رسیدگی کرد.

براساس گفته‌های مفلح؛ رژیم اسراییل در تمام مشکلات امروز دنیای اسلامی دخیل است و دهشت افگن تر از اسراییل، رژیمی در جهان وجود ندارد.

او افزود که رژیم اسراییل همدست با کشورهای حامی خود هدایای ترور و وحشت را برای کشورهای اسلامی می‌فرستد.

او از کشورهای عربی به‌عنوان حامیان رژیم اسراییل یاد کرد و افزود: جای شرم است که امرای بعضی کشورهای اسلامی به‌ویژه کشورهای عربی علیه فلسطینیان با اسراییل متحد می‌شوند.

او تاکید کرد که این امرا خود تمدن اسلامی را به‌نابودی سوق داده‌اند.

عبدالقادر ابراهیم معاون شورای اخوت اسلامی و رئیس کمیسیون برگزاری روز جهانی قدس نیز در این مراسم از قدس به‌عنوان محور وحدت، اخوت، همدیگر پذیری و مقاومت مسلمین یاد کرد و افزود که امروز قدس به نقطه وصل مذاهب اسلامی تبدیل شده‌است.

ابراهیمی افزود که قدس مورد توجه خدا و پیامبر خدا است و ما نیز نباید آن را از توجه خود دور کنیم.

معاون شورای اخوت تاکید کرد که همه ما وظیفه داریم تا در برابر ظلم صهیونیسم خاموش نباشیم و متحدانه ظلم آنان را سرکوب کنیم.

او هم‌چنین به سران کشورهای عربی خطاب کرد که امروز شما این عزت را از دامن اسلام به دست آورده اید و باید با اسلام همراه باشید؛ در غیر آن ذلیل خواهی شد.

شورای اخوت در اخیر با خوانش قطعنامه‌ی ۸ ماده‌ی حمایت خود را از مردم فلسطین اعلام و حملات وحشیانه‌ی اخیر در کشور ما را نیز محکوم کردند.

در قطعنامه شورای اخوت اسلامی افغانستان، آمده است "ما ادامه‌ی درد و رنج مردم فلسطین و اشغال قدس را در سایه اختلاف مسلمین می‌دانیم که در اثر توطئه‌های بین‌المللی به‌میان آمده‌است".

اعلامیه شورای اخوت تاکید کرده که رهایی قدس و فلسطین در گرو وحدت و همگرایی مسلمانان جهان است؛ از این رو تمام مسلمانان عالم را به وحدت، برادری و اعتصام به حبل الهی دعوت می‌نماییم.

گفتنی است که سمینار با تلاوت آیات روح بخش الهی توسط قاری قمرالدین حکمتزی آغاز و با گردانندگی حجت الاسلام و المسلمین فطری، منشی شورای اخوت ادامه پیدا کرد. گروه‌سرود بقیت‌الله نیز شعری را پیرامون قدس به خوانش گرفتند.

معرفی یک استراتژی کم‌ریسک برای خرید و فروش بیت کوین !

با نگاهی اجمالی به تاریخچه معاملاتی بیت کوین متوجه می‌شویم که این ارز دیجیتال در تاریخ خود نوسانات بسیار شدیدی را تجربه کرده است. این نوسان‌های قیمتی بسیاری از تریدرها و معامله‌گران ارزهای دیجیتال و مخصوصا BTC را عصبانی و برآشفته کرده است. گاهی ریزش‌های دو رقمی باعث تحمیل زیان سنگین به حساب معاملاتی معامله‌گران شده است. انتخاب بین ترید کردن یا هودلر بودن Bitcoin، همواره یکی از مباحث داغ میان فعالان این حوزه بوده است. بسیاری از افراد معتقدند در بازه‌های زمانی که Bitcoin نوسانات زیادی دارد، بهترین استراتژی، نگهداری بیت کوین و معامله نکردن است. اما اگر راهی وجود داشته باشد که سود خوبی نصیب معامله‌گران کند، آیا بازهم بهترین انتخاب ترید نکردن است؟ به طور خلاصه بهترین روش خرید و فروش در بازار بیت کوین چیست؟

مجله اکونومتریک در گزارشی یک روش معاملاتی بسیار ساده را معرفی کرده است که در بازار بیت کوین بازدهی خوبی داشته است. مطابق گزارش اخیر مجله اکونومتریک، این روش ترید و معامله حتی برای افرادی که تحمل ضرر در بازارهای مالی را نداشته و حتی با از دست دادن درصدی از سرمایه خود برای چند روز، دچار تشویش می‌شوند نیز مناسب است. استفاده از این استراتژی برای تریدرهایی که به طور روزانه معاملات خود را انجام می‌دهند و مدام خرید و فروش انجام می‌دهند و همینطور برای معامله‌گرانی که دید بلندمدت دارند نیز قابل اجراست. همواره تریدرها و معامله‌گران به دنبال بهترین روش معاملاتی هستند و گمان می‌کنند که این روش یک روش پیچیده و دشوار است. اما گاهی یک روش ساده بازدهی مطلوبی دارد.

معرفی بهترین استراتژی برای خرید و فروش بیت کوین

در بازار ارزهای دیجیتال افراد بسیاری ادعا می‌کنند که به روشی دست یافته‌اند که سوددهی آن تضمین شده است و بهترین روش برای ترید است. اما دلیلی برای اثبات ادعای خود ارائه نمی‌کنند. در این مقاله قصد معرفی چنین استراتژی را نداریم. روش ارائه شده در این مقاله، بر اساس تحقیقات انجام استراتژی محورهای روزانه شده در بازار بیت کوین بازدهی خوبی داشته است. این استراتژی معاملاتی تنها یک ابزار تحلیلی دارد؛ میانگین متحرکه ۲۰۰ روزه. تقریبا ساده‌ترین ابزار در تحلیل تکنیکال استفاده از میانگین متحرک‌هاست. این اندیکاتور میانگین قیمت در یک دوره زمانی مشخصی را محاسبه می‌کند، مثلا ۲۰۰ روز. خرید و فروش بیت کوین در این روش تنها بر اساس اندیکاتور میانگین متحرک است و هیچ ابزار دیگری برای انجام معامله احتیاج نخواهیم داشت.

تنها زمانی وارد یک معامله شوید که این استراتژی به شما اجازه ورود می‌دهد. باید به این قانون همواره پایبند بود. اما این استراتژی بسیار ساده است:

زمانی که قیمت میانگین متحرک را به سمت بالا شکست، خرید کنید. برعکس زمانی که قیمت میانگین متحرک را به سمت پایین شکست، فروش بزنید.

بهترین روش برای معامله ارزهای دیجیتال، ساده‌ترین استراتژی است. در اینصورت ریسک ترید نیز کاهش می‌یابد. در مقایسه با دیگر روش‌ها، این روش ریسک پایین‌تری دارد. در بسیاری از روش‌ها برداشت هر فرد با دیگری متفاوت است و یک تریدر بازار را صعودی می‌بیند اما دیگری بازار را نزولی پیش‌بینی می‌کند، در حالی که هر دو بر اساس اصول و روش‌های اثبات شده، بازار را تحلیل می‌کنند. اما برداشت‌های متفاوتی از آن دارند. حال اینکه شکست میانگین متحرک، امری بدیهی ‌است. یا قیمت بالای میانگین متحرک قرار دارد یا زیر آن و در اینجا تفاوت دیدگاهی وجود ندارد. خرید و فروش بیت کوین بر اساس این روش را در تصویر زیر ملاحظه می‌کنید.

با وجود سادگی این روش، بازدهی آن شگفت‌انگیز است. این روش معامله روی نمودار قیمت بیت کوین پیاده‌سازی شده است. از سال ۲۰۱۳ تا به امروز، این استراتژی ۱۵ مرتبه سیگنال ورود به معامله صادر کرده است. ۱۱ سیگنال آن بازدهی بین ۱۰۰ تا ۴۰۰۰ درصد داشته است. اما ۴ سیگنال آن با ضرر همراه بوده است که در بدترین حالت، زیانی معادل ۲۰ درصد را ثبت کرده است. همانطور که ملاحظه می‌کنید این استراتژی بهترن عملکرد را به ثبت رسانده است. خلاصه عملکرد خرید و فروش بیت کوین را بر اساس این روش در تصویر زیر مشاهده می‌کنید.

تصویر بالا بازدهی این روش را در ۱۵ سیگنال صادر شده نشان می‌دهد. محور افقی در این نمودارها، تعداد روزهای معاملاتی و محور عمودی بازدهی سیگنال را نشان می‌دهد. همانطور که در بالا اشاره شد، تعداد ۴ سیگنال از ۱۵ سیگنال، با ضرر همراه بوده که تصویر بالا آنها را با رنگ قرمز نمایش داده است. در بین ۴ سیگنال خطا، بیشترین زیان ۲۰ درصد بوده و این در حالی است که در بین ۱۱ سیگنال صحیح بیشترین سود ۴۰۰۰ درصد بوده و این در حالی است که بالاترین سود ثبت شده ۸۰۰۰ درصد بوده است.

نقطه خروج در این روش معامله بیت کوین کجاست؟

بهترین روش برای مدیریت سرمایه در هر معامله سه قیمت برای ما اهمیت دارد: نقطه ورود، استراتژی محورهای روزانه نقطه خروج و حد ضرر. تا اینجا در مورد نقطه ورود صحبت کردیم. اما در مورد حد ضرر و نقطه خروج از ترید صحبتی نشد. در این روش معاملاتی نقطه خروج، برخورد مجدد قیمت با میانگین متحرک است. در مورد حد ضرر نیز تا زمانی که قیمت شرایط ورود به معامله را از دست نداده، نگرانی وجود ندارد و می‌توان نگهداری کرد. اما اجازه دهید استراتژی محورهای روزانه استراتژی محورهای روزانه در قالب یک مثال نقطه خروج و حد ضرر را تشریح کنیم. حالتی را در نظر بگیرید که قیمت بیت کوین در زیر میانگین متحرک ۲۰۰ روزه قرار گرفته است. قیمت روند صعودی خود را آغاز می‌کند و قیمت خود را به بالای میانگین متحرک می‌رساند. نقطه‌ای که قیمت میانگین متحرک را می‌شکند، نقطه ورود به معامله است. تا زمانی که قیمت به زیر میانگین متحرک نرفته و در بالای آن نوسان می‌کند، از معامله خارج نخواهیم شد و بر اساس این روش معاملاتی باید بیت کوین خود را نگهداری کنیم. به محض اینکه قیمت به زیر میانگین متحرک رفت، اقدام به فروش بیت کوین خود خواهیم کرد. پس در این استراتژی خرید و فروش حدضرر و حد سود، یک قیمت است؛ برخورد مجدد قیمت با میانگین متحرک. مطابق این گزارش، این استراتژی ساده زیان زیادی را به معامله‌گر تحمیل نمی‌کند و برآیند آن سودمند است.

نکات گفته شده در این مقاله صرفا ترجمه‌ای از یک منبع خارجی هستند. این مقاله نباید به عنوان توصیه‌ای برای خرید و فروش در نظر گرفته شود و مسئولیت سود و زیان ناشی از به کار گیری استراتژی گفته شده در این مقاله، به عهده خود کاربران است.